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新晋销售经理

需要考虑的五个要点

就像一架波音747在跑道上加速起飞一样，

新晋销售经理只有很短的时间去适应胜任新角色，他们需要很快达到设置的巡航高度。但现在的问题是：对于他们来说，这条起飞跑道比以往任何时候都更短。

原因是：技术的进步提高了工作效率；但同时，也提高了人们的期望。我们可以做得多一些，但人们的期望也更多——而且想要更快实现。此外，竞争中所用到的这些日益商品化的工具，也使得技术优势逐步被削弱。

也许问题的答案并不是需要更多或更好的技术，而是要求使用这项技术的人拥有更强的技能。正如麦肯锡所说的那样，“和上一代一样，现在的问题是企业往往在技术上投资过多，而在使用技术的人的能力上投