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文档摘要

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渠道销售转型成功的

四大要素

然而，高达82%的B2B领导者评估其当前渠道计划仅部分有效或完全无效。很明显，销售领导者们需

要一种新的方法。为了制定更好的战略，销售组织首先需要了解市场发生了什么变化。

在如今的市场背景中出现了五大趋势及动因：

1.合作伙伴类型多元化加速（ISV/SaaS/垂直集成商），单一策略难以满足全部需求

2.数据可及性提升倒逼更精准的指标对齐与洞察分析

3.伴关系核心转向战略协同、联合营销与长期增长，超越单纯财务激励

4.联合销售与渠道分销协作模式取代传统交易型关系

5.全球化分布式团队面临目标共识建立与维护挑战

Richardson和Challlenger