2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业2：【课程实训3

视频案例分析

（一）实践目标：

1.综合运用多种理论分析影视作品里的谈判场景

（二）实践内容：

1.观看教学视频《看电影学谈判—商务谈判开局气氛的营造（上）（下）》

2.用本单元的谈判理论分析视频中“李鸿章与八国联军代表谈判”的场

景。

（三）实践操作：

1.请同学们先学习本单元的课程学习资源中的讲义、视频；

2.分析“李鸿章与八国联军代表谈判”的场景中李鸿章用了哪些谈判策

略。