基本信息

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文档摘要

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汽车定价策略;情境：

XYZ公司的第一款新车将于2024年9月1日全国同步上市，请为新车定价。;一、价格的意义;二、汽车价格的构成;

1.定价目标：维持生存、追求利润最大化、提高市场占有率、应付竞争对手、保证产品质量

2.产品成本：制造成本、流通成本、营销成本

3.汽车特征：性能、稀缺等

4.供求关系：

5.市场类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断

6.社会环境：政策、经济状况

7.消费者心理

;四、定价方法;成本导向的汽车定价法;（2）汽车目标利润定价法：以预期总销量和总销售额为基础来定价

单位产品价格=总成本/总销售量*（1+目标利润率）

例子：