基本信息

---

下载

文档摘要

---

2026年商务谈判课后试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心是（）

A.价格B.质量C.服务D.数量

2.谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局阶段B.报价阶段C.磋商阶段D.成交阶段

3.以下哪种让步方式最容易使对方产生得寸进尺的心理（）

A.一次性让步B.等额让步C.递增式让步D.递减式让步

4.谈判人员应具备的首要条件是（）

A.良好的心理素质B.专业知识C.语言表达能力D.应变能力

5.在商务谈判中，一方报价后，另一方要求其改善报价的