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文档摘要

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2026年商务谈判实务试题及答案

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.在商务谈判中，哪一项不是谈判前的准备工作？

A.市场调研

B.确定谈判目标

C.制定谈判策略

D.谈判后的总结

2.谈判中的“BATNA”指的是什么？

A.谈判双方的背景和交易历史

B.谈判双方的底线和可接受的最小条件

C.谈判双方的背景、态度和交易历史

D.谈判双方的背景、态度和谈判目标

3.在商务谈判中，哪一项不是常见的谈判策略？

A.让步策略

B.威胁策略

C.合作策略

D.拖延策略

4.谈判中的“锚定效应”是指什么？

A.谈判双方在谈判开始时提出的第一个条件

B.谈判双