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秒杀情境下消费者购买决策过程的实证分析

“秒杀”这一称谓最早出现在网络游戏《红月》中，指一招制敌，一秒之内结束战斗，以其极端的战斗方式而得名，后来发展到网上竞拍、股票、NBA等很多领域[1]。而今，秒杀正作为一种崭新的营销模式日益受到关注。秒杀这种网络促销行为，因其能够在短时间内聚集大量人气，增加访问量，尤其是增加新顾客的访问量，所以对企业具有极高的商业价值[2]。而在吸引顾客回访方面，秒杀也有不俗的表现。有资料表明，开展过秒杀活动的淘宝卖家声称，秒杀除了在活动期间能为网店带来大量的浏览量以外，在活动结束后，浏览量和销售量比开展活动之前提高了50%[3]。

然而，必须看到，