第十二章国际营销的渠道策略

本章学习目标了某省市场批发和零售的主要特点和发展趋势。明某省市场渠道设计的含义，理解渠道长度和宽度的影响。描述如何选择、管理和激励渠道成员。了解国际营销渠道的新进展。

本章知识结构

第一节某省市场的批发和零售某省市场批发某省市场零售全球零售业的发展大型购物中心的发展国际零售商自有品牌的发展

一某省市场批发批发商是渠道中的重要成员，它的主要职能包括购买、销售、运输、储存、融资、咨询服务、承担风险等。批发方面的一个显著的国际差异就是，国与国之间批发商的规模和数量大不相同。各国每一批发商供货的零售商数量、每一批发企业拥有的职工人数及每一批发商所服务的人口数量等指标也不