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企业销售流程管理

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一、销售流程管理概述 3

二、销售组织架构设计 5

三、销售岗位职责划分 7

四、客户资源管理策略 9

五、销售机会识别流程 11

六、客户需求分析流程 12

七、产品方案设计流程 14

八、销售洽谈流程 17

九、销售谈判技巧指导 19

十、客户关系维护流程 21

十一、销售激励机制设计 23

十二、销售培训与提升流程 25

十三、销售数据收集与分析 26

十四、销售预测与计划管理 29

十五、销售风险识别与控制 31

十六、市场信息反馈流程 3