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文档摘要

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绩效管理相关研究国内外文献综述

一、国外研究现状

国外对于绩效管理的研究很早就已经出现，目前也逐渐成熟稳定，国外学者针对绩效管理的研究，涉及范围广泛，研究内容全面，他们分析了构建绩效管理的积极作用、必要性、需要考虑的问题以及如何进行优化等等。

（一）国外对绩效考核相关理论的研究

当前，针对销售人员绩效考核，欧美发达国家已经进行了相关的研究，并取得了具体的成果，在绩效考核方法层次的研究，具体包括以下几个部分的内容，Michael（2010）在研究过程中，将重点放在绩效考核体系的设计上，强调销售人员的意见是必须要考虑的，这些是绩效考核指标科学性的重要前提，鼓励人员参与其中，发挥主动性和积极性