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文件名称：商务谈判僵局.docx
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总页数：15 页
更新时间：2026-04-07
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文档摘要
商务谈判僵局
商务谈判僵局（通用16篇）
商务谈判僵局篇1
一是适当让步，以柔克刚
对方有意识地制造僵局，目的常在于摸索我方的实力、决心和诚意，在这种状况下，假如对方的要价在我方允许的范围内，不妨以弱者的面目消失，一再声明我方的立场、观点和诚意，并且做一些小的让步以满意对方的虚荣心。给面子是打破僵局的最基本手段。
二是坚持原则，以硬碰硬
对于那些吃着碗里看着锅里的主儿，对于那些已得到优待条件还要额外再剜对方一块肉的主儿，己方的底线已无可退之时，别无他法，只有坚持原则，以硬碰硬。须知对方是把僵局当作一种策略使用，并非盼望中断谈判无功而返。当然，僵局是不行能