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文档摘要

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销售巨人计划

橡胶销售领军人成长之路

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Agenda1.销售基础

2.产品与市场

3.沟通与技巧

4.团队与个人

5.案例与合规

01.销售基础

打牢销售基础，奠定成功基础

销售目标设定

设销售目标，量化指标

制定销售额目标

制定合理销售目标

明确销售渠道目标

市场调研，确定销路目标

制定销售成本目标

利润合理，销售成本可控。

销售流程管理

规范流程提高效率

020304

01谈判及签约

潜在客户挖掘客户分析方案设计与报价

根据客户需求，提供与客户进行谈判，促

寻找潜在客户，建立为客户提供产品咨询，

方案设计和报价，以成签约。

客户信息库。了解客户需求并进行

分析。