SH目标管理技术的原理分析
请各位思考：
您在您的企业管理
实践中，让您感到最困
惑最头痛的企业管理问
题是什么？为什么？
1—1、企业面临
的问题
１－１－１、企业存在和发展所面
临的问题及一般决策人思考的顺序
资金
问题
技术
问题人才
问题
市场
问题品牌
问题
管理质量
问题问题
１－１－１、企业存在和发展所面
临的问题的内在关系分析
资金
问题
技术
问题
人才
问题
市场
问题
品牌
问题
管理质量
问题问题
１－２、企业管理
面临的问题
２－1、核心问题
如何让员工明确企业发展
目标，并协调统一员工的意志
行为，以共同努力实现企业发
展目标？
２－2、激励问题
如何把企业的发展目标或
管理者的目标，转化为被管理
者的目标，使之自主自觉地为
实现企业组织或管理者的目标
而全身心地努力工作？
２－3、绩效考核问题－－三
大问题
q如何实现绩效考核标准量化？
q如何实现多项职责的综合平
衡？
q如何实现不同岗位绩效水平
的横向比较？
２－4、企业创新问题
如何激发员工的技术创新和
管理创新的热忱，并推动企业获
得市场竞争优势？
２－5、团队建设问题
如何才能使个人英雄主义
和集体主义精神实现有机的统
一，以实现1+1＞2的团队整体
业绩水平的提升？
２－6、学习型组织建设问题
如何让企业组织作为一个有机
整体，能及时有效地对周围环境的
大小变化作出迅速反应，以抓住更
多的市场机遇，躲避市场危机，实
现企业自身的稳定发展？
２－7、授权问题
如何进行充分有效的授权，
保证责权利平衡，以最大限度地
发挥内部员工的积极性和创造性，
并变这种积极性和创造性为企业
现实的发展？
２－8、沟通问题
如何及时有效地把握员工的
意志想法，并实现对企业、员工
意志利益的双重认同，以实现共
赢基础上的共同发展？
２－9、管理规范问题
如何建立一套系统完整、
内容协调的企业管理制度，
以协调统一企业上下左右的
意志行为，使之像一个统一
的有机体一样行动？
２－10、人际关系融合问题
如何消除企业上至董事长，
下至最底层的普通员工彼此相
互之间的矛盾，使之休戚相关，
荣辱以共，以消除组织内耗？
1—3、绩效考核必
须解答的问题
1—3—1、企业业绩是从哪里来的？
员工员工
员工业
业绩能力
绩总和
企业
资源选聘
业绩财务
乘数机制
（销机制
售收员工努
、市力程度
场份
额、
岗位岗位竞