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文件名称:如何挖掘客户需求.pptx
文件大小:1.34 MB
总页数:44 页
更新时间:2025-01-27
总字数:约1.33千字
文档摘要

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客户的需求是销售过程中最核心的问题。;如何挖掘客户需求;挖掘客户需求;客户需求;客户需求;客户需求;房屋

房屋性价比;

房屋优势;

房屋劣势;

……;注意客户的隐性需求;挖掘客户需求;挖掘客户需求;观察客户的环境、行为等所隐藏的信息;、环境;上帝给了我们两只耳朵,一个嘴巴,表示让我们多听少说;;;闭嘴!让别人说,别人就会开始喜欢你!;正确的提问是挖掘客户需求的核心!;;询问的具体内容;举例:高质量的问题;咱们这个行业一般什么时候是销售的旺季?

贵公司的业务针对全国还是有明显的地理特征?

您的同行在百度做推广很长时间了,您知道这家企业吗?

您是否认为传统媒体的宣传费用太高,而且效果很难控制?

有没有考虑通过企业网站为企业带来潜在客户?

您网站的访问量怎么样?

……;;;为客户量身订做方案是挖掘客户需求的最终目标;挖掘需求过程中应该注意的问题;;()以产品为中心的销售模式;()只关注“我的公司”或“我和背景”;;;;;;()关注数量的销售模式;模拟演练;提出高质量的问题是探询需求的关键;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July25,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:21:0909:21:0909:217/25/20209:21:09AM

11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2009:21:0909:21Jul-2025-Jul-20

12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。09:21:0909:21:0909:21Saturday,July25,2020

13、志不立,天下无可成之事。7月-207月-2009:21:0909:21:09July25,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。25七月20209:21:09上午09:21:097月-20

15、会当凌绝顶,一览众山小。七月209:21上午7月-2009:21July25,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/7/259:21:0909:21:0925July2020

17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:21:09上午9:21上午09:21:097月-20