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广告ACOS优化：搜索词报告分析

真实案例教你如何优化广告性价比

2021.7.6

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ACOSACOSACOSACOS

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ACOS

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ACOS=

ACOS=

思考(1)：综合ACOS在什么情况下，店铺是盈利的？

广告总花费毛利润

综合ACOS=总销售额≤毛利率=总销售额盈利

思考(2)：广告报告里只有广告ACOS，综合ACOS能用广告ACOS替代计算吗？

举例计算:广告销售额10万，总销售额20万，广告花费2万，那综合ACOS与广告ACOS分别是多少？

答案：广告ACOS=2/10=20%；综合ACOS=2/20=10%

所以，当广告占比总销售额的1/2时，综合ACOS=1/2广告ACOS，

?广告ACOS≤毛利率盈利

上面的公式就可以替换成：广告ACOS≤2倍毛利率盈利

综合ACOS≤毛利率盈利

思考(3)：那当广告占比总销售额的1/3时，成广告ACOS≤几倍毛利率盈利？

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关键词选词：筛选【高转化率】关键词

转化率搜索词

图片：找准消费者关注的卖点

详情页文案：找准消费者的搜索习惯

价格：毛利率X转化率最大化定价

报告获取

可在广告管理界面下载【搜索词报告】(SearchTermReport）--2

报告特征

包含在亚马逊上，客户实际搜索的关键词以及对应的广告数据。只有展现量，但没有点

击量且没有订单量的客户搜索词不会出现在此报告中。

报告包含的数据项

分类信息项分类信息项分类信息项

开