搜索营销SEM
-关键字广告成效分析与优化策略-;
大纲
●SEO与关键字广告的使用时机
●广告执行的前置作业
●评估广告预算
●关键指标分析
●分析实例：个案解说
●评估广告成效;;
SEO与关键字广告的使用时机;;;
关键字广告执行的前置作业
●基本概念
●确认目标
●确认市场及目标对象
●竞品分析及自身优势
●文案
●广告页面参考;
以Google搜寻引擎为主;
先确认广告目标;
从消费者出发
拟定营销策略;;
营销KPI营销商品客户样貌
图片来源：iconfinder;
平均搜寻量消费者评价市场价格
图片来源：iconfinder;
以贩售「中高价位的电子锁」为例：
●目标客群：35-54岁男女皆可，单身or家庭客？有没有小孩？生活型态？;
竞品分析-流量解析;
竞品分析-流量解析;;;
竞品分析-广告诉求解析;
广告投递前置作业
以贩售「中高价位的电子锁」为例：
●商品规格比较
●决定广告投放方式：设定什么关键字
●观察竞品文案诉求后，比较后，产出具有优势的文案
●包含目标对象在乎的诉求;包含首页及子网页等多个页面涵盖大量的资料
网页跳转路径复杂
将可以引起转换动机的内容浓缩一页以适当顺序提供内容
使用者行为简单直觉
图片来源：iconfinder;
桌机/手机网页载入速度产品功能介绍
消费者使用产品的情境
吸引消费者的折扣优惠
行动呼吁CTA(立即报名)
转换要素(电话、信箱、LINE)信心要素(获奖、认证);
优秀的到达页面架构参考;;;;
LandingPage是不断优化的过程;
广告新机制
●PMax(最高成效广告)
29;
30;
结合众多版位，全方网罗;
资料来源：google;
33;
根据目标来投递版位及对象;
素材准备，立即上线;
评估广告预算;
活动型曝光
消费者通用需求字
产品
品牌;;
每日广告预算评估=
关键字搜寻量x预估的单次点击费用xSOV
+
不同目标对象名单量x预估的单次点击费用;
每日广告预算评估=
关键字词搜寻量(10,000)x预估的单次点击费用($10)xSOV(50%)
+
不同目标对象名单量(1亿~5亿)x预估的单次点击费用($3)=1600+800;
关键指标分析;
分析成效需要了解的项目;
性别、年龄层、兴趣类别装置、地区、职称
需求情境、在乎点
消费者样貌
精准型广告、展示型广告社群广告、自然搜寻
推荐流量、口碑推荐转介绍;;;
参与度低，检视来源、字词、受众、诉求、页面元素;;;;
评估广告成效;
必观察的六项指标;
1.从消费者需求出发，拟定营销策略
a.内部分析、外部分析
b.订出目标市场
2.关键字广告：搜寻类广告
a.关键字挑选
b.广告文案
3.分析到决策的关键指标
a.观察项目、观察指标
b.矩阵分析
c.landingpage优化
52;
打造持续成长的循环流程
数位策略及流程建立