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鸿兴资讯销售进阶课程

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3

许多「专业销售代表」在复杂、多

变的大型销售个案中赢得最后胜利

！事后，他们都相信「运气」及「

拥有好的关系」并非(或不全是)

导致其成功的重要因素。

4

当销售个案的环境；或其组织生态

发生「改变」；不论大小，都极可

能在未来产生「冲击」，而影响全

局的最后成败。

5

面对未知的改变

仅凭今日你所拥有或掌握的，将不足

以因应那些因「改变」而带来的冲击。

6

大型销售个案特性

7

大型销售个案特性

大多取决于..............

结构化的营销，而非单纯的「产品」

或「价格」。

8

9

BOD

Mr.Wang

CEO

Mary

FINVPSMGMTDIRADMVP

Ms.LinMgrMgrJamesLucyMr.Ma

影

响

决

策

深

浅

销售进展阶段

10

ACo.,

BCo.,

???

David

XCompanyRichard

-10M10daysvacation

-120days6daysforFishing

-Network4daysforSS

BOD

Mr.Wang

CEO

Mary

FINVPSMGMTDIRADMVP

ANewBMW

Ms.LinMgrMgrJamesLucyMr.Ma

11

进行大型销售个案

一个周严的「销售策略」将轻松且自然的

展开精彩的「销售战术」。

12

进行大型销售个案

「且战且走」或「船到桥头自然直」

绝非正途...