中文摘要
随着食品安全和环境保护意识的不断增强，醋酸钠在饲料、医药、污水处理等
领域的应用越来越广泛，国内外的醋酸钠市场蓬勃发展，科学的市场营销策略对于
化工类企业来说至关重要。本论文将现代化市场环境作为研究背景，通过制定科学
的营销策略，力图帮助FRF环保科技有限公司获取科学的醋酸钠产品营销技巧。本
4PSTP
文对营销管理方面、等理论知识进行了总结，对国内外关于市场营销的文献
进行了梳理归纳。针对FRF公司面临的市场环境，从宏观角度、企业内部角度、市
4P
场综合角度进行了全面分析，明确了企业在醋酸钠市场的理想业务。运用营销理
论，在进行访谈调查的基础上，从产品策略、价格策略、营销渠道及促销管理等方
面出发，分析了企业目前存在的问题，发现存在产品定位不精准、产品包装策略缺
失、产品定价不够科学、营销渠道单一、促销管理粗糙、缺乏品牌营销等问题。通
201520239
过市场细分找到目标市场，确定市场及产品的定位。对企业年至年年
的醋酸钠营销数据逐月排列进行分析，找寻合理的定价区间和方式，并结合产品与
市场特点，通过拓展渠道、强化促销宣传和品牌管理，从产品、价格、渠道、促销
四个方面为FRF公司制定出合理的市场营销组合策略，并从组织领导、人力资源、
数据后勤等方面做好策略实施保障，从容应对市场的考验，保障企业创收实现持续
发展。
关键词：市场营销；市场细分；价格策略；营销渠道；促销管理
I
ABSTRACT
Withthecontinuousenhancementoffoodsafetyandenvironmentalprotection
awareness,theapplicationofsodiumacetateinfeed,medicine,sewagetreatmentand
otherfieldsisbecomingmoreandmorewidespread.Thedomesticandinternational
marketforsodiumacetateisbooming,andscientificmarketingstrategiesarecrucialfor
chemicalenterprises.Thispapertakesthemodernmarketenvironmentastheresearch
backgroundandaimstohelpFRFEnvironmentalProtectionTechnologyCo.,Ltd.acquire
scientificmarketingskillsforsodiumacetateproductsbyformulatingscientificmarketing
strategies.Thisarticlediscussesthe4PsinmarketingmanagementSTPandother
theoreticalknowledgeweresummarized,andliteratureonmarketingathomeandabroad
wassortedandsummarized.Acomprehensiveanalysiswasconductedonthemarket
environmentfacedbyFRFCompanyfromamacroperspective,internalperspective,and
comprehensivemarketperspective,clarifyingtheidealbusinessofthecompanyinthe
sodiumacetatem