凡客诚品电商模式研究
——成长的快乐与烦恼EditbyAmyLin(jing)
凡客依托的宏观背景凡客模式的形成与成长展望凡客客何许人也
孕育期起步期发展期成熟期我国服装电子商务经历的4个阶段●行业概述
截止2011年12月，中国网民数量达5.13亿人网购的用户规模达2.03亿.2.0320750家！●市场现状
凡客诚品是服装B2C的佼佼者。它凭借营销渠道、物流、商品种类方面的市场知名度，同时获得了用户的认同。麦网是国内最大的网上B2C时尚百货店之一。玛萨玛索是专注为男士提供高档服装服饰的品牌。梦芭莎是国内领先的女性服装互联网企业。●主要竞争者现状
●行业发展趋势网民网购意识的不断增强服装B2C市场交易规模将保持增长服装作为最受用户青睐的网购产品自然会越来越受关注。虽然C2C模式经济实惠，但是企业为树立自己的品牌，发展更多的用户群，他们会投建电子商务网站，从而向B2C模式进军。如3D技术可更加有效展示服装设计理念,网上“3D虚拟试衣间”能够让用户对于自己选择的服装“亲身体验”由于服装本身代表的就是一个人的个性,而每个人的个性是不同的,所以不同个性的人需要不同的个性服务,这就要求服装电子商务网站提供多种个性化的服务。趋势一：服装B2C市场将继续显著增长趋势二：C2C模式逐渐向B2C模式转换趋势三：高科技将进一步与服装B2C相结合趋势四：服务更加多元化,个性化定制服务加强●fanhui
●凡客名片
3245671坚持国际一线品质、合理价位单得体的生活方式凡客诚品-品牌理念
企业文化FAMILY品牌理念的核心价值为人做事的行为准则高速成长的坚实保证诚信务实创新●坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。●任何时候VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。●不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。●不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。●不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。●每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
200710月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营.200802月--联创策源、IDGVC投资08年06月--最具成长性的新兴企业20112月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务201210月22日，凡客诚品相关商品在苏宁易购上线2009获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名201005月V+正式上线.10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业2月16日荣膺“2010年度北京十大商业品牌”凡客诚品--发展历程
陈年，凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO，VANCL创始人。●1969年4月生于山西省闻喜县。●1994年来京，服务北京新闻文化界。●1997年创办席殊好书俱乐部。●1998年创办《书评周刊》。●2000年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。●2004年9月，美国亚马逊以7500万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达30倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。●2010年10月31日，第四届中国CEO高峰论坛在北京五洲皇冠假日酒店隆重举行，陈年荣获“2010年度中国十大杰出CEO”称号。
诞生凡客亚马逊卓越不服
凡客管理中心架构●凡客组织结构fanhui
凡客盈利模式
●互联网时尚品牌●服装B2C领域●8090●货到付款●电话支付●网上支付●凡客礼品卡支付●邮局汇款●邮局网汇通汇款●凡客诚品客户端●iPad客户端●发展自主品脾的化妆品“妙裸”●建立自己的电子商城—V+商城1.市场定位2.支付方式3.商品信息发布平台4.发展企业多元化品牌凡客诚品的B2C模式的运营方式凡客营销模式
网站，博客合作网店代销台作校园代理1、条件：拥有自己的网站、博客2、方法：免费加入网站联盟，添加多种形式的广告链接3、利益：赚取佣金；1、条件：有淘宝、拍拍等C2C店铺(淘宝商城等电子商城外)2、方法：免费加入网店联盟、代客下单3、利益：挣取佣金；1、负责VANCL在校园的推广活动2、代表VANCL处理校园售后服务，包括：代客下单、接单和代客处理退换货3、维护VANCL在校园的形象凡客诚品B2C电子商务模式最新销售模式——1)CPS联盟台作模式
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