动机之谜
主题:Thepuzzleofmotivation
演讲者：DanPink
传统的奖励并不像我们所想的那样有效，这是个社会科学家知道、??多
数经理不知晓的事实。事业分析师DanPink在TED中的演讲《出?意料的
?作动机》为我们揭开动机的秘密。
Ineedtomakeaconfessionattheoutsethere.Alittleover
20yearsago,IdidsomethingthatIregret,somethingthat
Imnotparticularlyproudof.Somethingthat,inmanyways,
Iwishnoonewouldeverknow,buthereIfeelkindof
obligedtoreveal.Inthelate1980s,inamomentofyouthful
indiscretion,Iwenttolawschool.
开始前我必须先向你们告解。??多年前我做了?件让我后悔
莫及的事，?件我丝毫不感到骄傲的事，?件我希望没有任何
?会知道的事。但今?我认为我有必要揭发我??。80年代晚
期，因为年少轻狂，我进?法律学院就读。
InAmerica,lawisaprofessionaldegree:afteryour
universitydegree,yougoontolawschool.WhenIgotto
lawschool,Ididntdoverywell.Toputitmildly,Ididntdo
verywell.I,infact,graduatedinthepartofmylawschool
classthatmadethetop90%possible.Thankyou.Inever
practicedlawadayinmylife;Iprettymuchwasntallowed
to.
在美国，法律学位是个专业学位，你得先拿到学?，才能进?
法律学院。当我进?法律学院时，我的成绩不怎么好。客?地
说，我的成绩不怎么好。我的毕业成绩成就了在我之上那其他
九成的同学。谢谢你们，我这辈?从来没做过律师，基本上那
样做可能还会犯法。
Buttoday,againstmybetterjudgment,againsttheadvice
ofmyownwife,Iwanttotrytodustoffsomeofthose
legalskills--whatsleftofthoselegalskills.Idontwant
totellyouastory.Iwanttomakeacase.Iwanttomakea
hard-headed,evidence-based,dareIsaylawyerlycase,for
rethinkinghowwerunourbusinesses.
但今?，我违背我的理性，违背我太太的忠告，我想重拾那些
过去所学的诉讼技巧，所剩??的诉讼技巧。我不要向你们说
故事，?是提出?个陈述，提出?个有根有据，货真价实的法
庭陈述来重新思考我们的管理?法。
So,ladiesandgentlemenofthejury,takealookatthis.
Thisiscalledthecandleproblem.Someofyoumightknow
it.Itscreatedin1945byapsychologistnamedKarl
Duncker.Hecreatedthisexperimentthatisusedinmany
otherexperimentsinbehavioralscience.
陪审团的??先?们，请看看这个，这便是有名的蜡烛问题。
你们之中有些?可能