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中级经济师工商管理第四章分销渠道管理练习题库

第一节渠道运营管理

[单选题]1.生产厂家在建立渠道时选择多家代理商，通过建立庞大的销售网络实现分销目标，这样的分销渠道模式称为（）。

A厂家直供模式

B多家经销模式

C独家经销模式

D平台式销售模式

[单选题]2.当企业给予渠道成员的激励过分时会出现（）。

A销售量提高而利润下降

B销售量和利润都提高

C销售量下降而利润提高

D销售量和利润都下降

[单选题]3.管理者将制造商的管理人员派驻到分销商处工作，将分销商的人员派驻到制造商的相关部门进行体验，这种处理渠道冲突的方式属于（）。

A适当运用激励手段

B采用人员交