强势推销－倍增销售业绩技巧
第一讲推销工作和业绩倍增架构分析
1．引言
2．商业世界的法则
3．销售人员必须懂得的两件事
4．做一个终生的学习者
5．顶尖业务员成功的核心
6．业绩长红必须做的四件事
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第二讲从事业务工作的心理态度
1．建立积极正确的心态
2．积极的心态及其达成措施
3．销售活动的七项心理法则
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第1讲推销工作和业绩倍增架构分析
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【本讲重点】
商业世界里的20/80法则
销售人员必须懂得的两件事
向成功者学习
找到销售致胜的核心
业绩倍增的措施
业绩长红要做好的四件事
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优秀的与平凡的业务人员最大的差异就在于，优秀的业务员非常清楚整个推销过程中应当遵照的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充足了解致胜的核心所在，因此能够在工作领域中出类拔萃，业绩长红。
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商业世界里的20/80法则
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1．20/80法则
进行销售之前，销售人员首先需要懂得商业世界的20/80法则。
所谓20/80法则，其含义是80%的财富为20%的人所占有，而80%的人却只占有20%的财富。20/80法则同样适合用于销售世界中，即顶尖的20%的业务人员创造了团体里80%的业绩，卖出了企业里80%的产品。销售世界中的20/80法则意味着企业中前20%的业务人员所创造的业绩占整个企业总业绩的80%。更深入，若企业在整个产业界中排名在前20%，则该企业创造了整个产业业绩的80%。
图1－1商业世界的20/80法则
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2．优秀的销售人员首先懂得20/80法则
作为一名销售业务人员，要做好心理准备，成为业界里顶尖的20%的业务人员。实际上，最前面20%的业务人员中也有区分，前三名的业务人员所创造出的业绩，也许会是排名靠后的那些销售人员的诸多倍。因此，销售人员发展的空间没有界限。详细来讲，若业务人员的收入重要起源于奖金，那么，业绩的百分比实质上也就是收入的百分比。
业绩的差异带来收入的差异，收入的差距就在于，优秀的销售人员首先懂得20/80法则。力求使自己成为前20%的销售人员，不停地向前追求，销售人员才能愈加好地不停创造出好的业绩。
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销售人员必须懂得的两件事
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除了要了解商业世界中的20/80法则外，要做好业绩，优秀的销售人员还应明白两件事情：乐意接收挑战，以为销售轻易并且简单；乐意付诸行动与客户互动。
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1．正确的认知
不一样的人具备不一样的认知，同样，不一样的销售人员对推销的观点也各自不一样。
销售人员的业绩从零开始，因此能够说，推销既是世界上最轻易的工作，也能够说是最艰难的工作。二者的区分在于，优秀的销售人员会以为销售是非常轻易并且简单的工作，而失败的销售人员则会以为销售工作的难度非常大。
销售人员天天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不停寻找新的用户。即销售人员不但要继续说服老客户继续购置，还要不停地寻找新的客户来和自己做生意。因为在销售行业中，销售人员需要依托实力来创造业绩，而成功的销售人员并不胆怯从零开始，乐意接收挑战，学习新的东西。因此，优秀的销售人员以为销售工作非常轻易、简单。
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2．积极地行动
正确的认知和积极的行动相结合才能创造出良好的销售业绩。
许多人往往都是语言的巨人，行动的矮子。优秀的销售人员不但有正确的认知，还具备很强的行动力。俗话说，坐而言不如起而行。成功的销售人员会花大量时间与用户进行足够的互动，为用户服务，说服并赢得用户的信任和满意。因此，优秀的销售人员不不过梦想家，更是积极的行动者。这么的认知，才能引导出色的销售人员努力的工作并创造出好的业绩。
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【案例】
成功的秘密
吉尼斯世界纪录里最顶尖的业务人员，连续在吉尼斯世界纪录里被排名为世界上最伟大的推销员，他叫乔治·吉拉德。
当记者访问乔治·吉拉德为何能出色的连续都能取得世界上最顶尖伟大推销员的头衔时，乔治·吉拉德笑着说，其实业务工作非常简单，只要天天比他人多努力一点点儿就能够了。记者追问，那怎样才能比他人多努力一点点儿呢？乔治·吉拉德说，措施很简单，天天比他人早一个小时出来做事情，永远比企业里同事天天多打通一个电话，天天比同事多造访一位用户。乔治·吉拉德总结道，成功非常简单，没有窍门，天天早一个钟头出门，天天多打通一个电话，天天多造访一位用户就能够取得成功。
乔治·吉拉德以为销售非常简单而又轻易，只要销售人员肯比他人更努力，就一定会取得好的业绩，取得丰富的收入。
天道酬勤，多一份耕耘也势必多一份收获。以乔治·吉拉德为榜样，只要销售人员肯付出，努力的工作一定会带来对应的酬劳，业绩也会越来越优秀、卓越。
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3．建立正确的认知
天天多工作一个小时、多打通一个电话、多造访一位用户，这就是乔治·吉拉德成功的惟一的秘密。销售人员能够针对自己的详细情况，调整自己努力的目标，制定愈加详细的工作