《国际市场营销》第1套试卷答案
一、单选题
1.A2.C3.A4.D5.A6.C7.B8.B9.D10.D11.A12.C13.D14.A15.B
16.D17.A18.B19.C20.A
二、多选题
1.ABDE2.ABCD3.BCD4.BDE5.ABCD6.AC7.ACDE8.ABC9.ACDE10.ACE
三、简答题（本题6小题，共30分）
1.简要回答国际营销与国际贸易的区别。
（1）商品的交换主体不同
（2）商品流通形态不同
（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄
（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神
（5）评估二者的效益的信息来源不同
2.影响政府政策稳定性的主要因素是什么？
（1）政权的频繁更替（2）东道国频繁发生各种政治事件
（3）文化分裂（4）宗教对立
3.企业在选择进入国际市场模式时，必须考虑哪些因素？
（1）目标国家的市场因素
（2）目标国家的环境因素
（3）目标国家的生产因素
（4）国内因素
（5）企业产品因素
（6）企业资源与投入因素
4.简答产品整体概念所包含的层次。
（1）核心利益（2）一般产品
（3）期望产品（4）附加产品
（5）潜在产品
5.简要回答影响国际市场产品定价的因素。
（1）定价目标（2）成本因素
（3）市场需求（4）竞争因素
（5）政府对价格的调控政策
6.简述国际企业选择中间商的标准。
（1）财力和绩效（2）市场覆盖率（3）目前正在经营的业（4）信誉
（5）合作态度
四、论述题
答：（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。（2）不同点：（1）产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化技艺主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；（2）产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化。复合多样化等形式。（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。
五、案例分析题（本题3小题，共20分）
（一）李宁翔羽第5代超轻透气跑鞋广告
此则是很成功的广告设计。虽然广告词不多，却句句经典，尤其是那句轻松上阵谁说不能，与一切皆有可能形成完美的契合。广告抓住了消费者的心理，使人有试一下这种新款跑鞋的冲动，广告从创意到整体设计都很好。
（二）春兰“受控代理”模式
1．春兰公司之所以能取得成功，除了其空调产品质量一流，价格合理，服务优质以外，还有赖于其有效的分销策略及维系经销商的手段。
2．春兰公司所采用的“受控代理制”不仅有效地稳定销售网络，而且还能加快资金周转，避免经销商拖欠货款。
3．在维系经销商方面，春兰公司注重以优质产品和服务改善经销商与消费者之间的关系，帮助经销商完成销售任务。
4．在经济方面，春兰公司给予经销商更多的优惠，通过有效的激励手段提高了经销商的积极性。
5．春兰公司维系经销商的成功经验告诉我们：企业要想获得利润、取得成功，一是必须拥有有力的市场。二是更要有通向市场的有效渠道，这需要企业采取适当的激励措施来拓展和维系销售渠道。
（三）白兰地进入美国市场
1.法国白兰地就是运用了借新闻媒介之冕;
2.免费宣传产品;
3.提高产品声誉和身价的公关促销策略，使白兰地这一名牌迅速进入了美国市场。