旅游市场营销学分析
第一章绪论
第一节市场营销理论的发展
一、市场营销学的产生和发展
市场营销学是一门建立在经济科学、行
为科学、和现代管理理论基础上的应用科
教授写的第一本以“Marketing”命名
的教科书，被视为是市场营销学作为一门独
立学科出现的里程碑。
形成阶段（20世纪初）
市场营销
学的产生应用）阶段（20世纪20-40年代）
与发展
变革阶段（20世纪50年代—）
n二、市场营销的基本含义
（一）市场营销的含义
市场营销是与市场有关的人类活动，
即满足人类各种需要和欲望为目的，通过
市场变潜在交换为现实交换的活动。
n（二）市场营销涉及的核心概念
需要、欲望、需求
产品
核心效用、价值和满足
概念交换、交易和关系
市场
市场营销者
n三、市场营销管理哲学
市场营销
管理哲学
生产观念社会市场
营销观念
产品观念市场营销
销售观念观念
四、市场营销新理念
（一）网络营销
网络营销是借助联机服务网络、电脑通信和数字
交换式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计
算机互联网技术为基础，通过与潜在消费者在网上
直接接触的方式，向消费者提供更好的产品和服务
的营销活动。
1．网络营销的优势网络营销的优势可表述为：
第一，利用Internet来进行营销活动，使产品可以
低廉的营销费用，实现全球营销。
第二，通过网络购物，消费者能够根据自己需
得到产品，这比传统的营销活动只能让消费者大致
满意的情形进步多了。
第三，网络营销虽然是定制营销，但并没有因此
而增加成本，而是降低了营销费用。
第四，利用网络营销方式，可提供全天候的广告
及服务而无需增加开支，有利于增加企业与消费者
的接触机会，从而增加潜在的销售机会。
2．网络营销方式
网上广告、电子商店、网络服务、智能化饭店
n（二）观念营销
观念营销是从卖方市场出发，进行营销观念和消
费观念的创新。引导消费，创造需求，通过产品的
分析来判断市场，采用创意、科技、宣传等手段去
缔造市场、激发市场、牵引市场、培育市场。
（三）绿色营销
所谓旅绿色营销，是指在企业生产经营活动的各
个阶段减少或避免环境污染，在市场营销过程中注
重生态环境保护，旅游企业建立自己的竞争优势，
利用各种营销方式赢得社会的认可，制造和发现市
场机遇，通过长期满足现有和潜在顾客的需求，来
实现自己的目标。
绿色营销要求企业在开发产品时应遵循以下
原则：
①节约原料和能源；
②减少非再生资源的消耗；
③低污染或没污染（包括物质污染和精神污
染）；
④不对消费者身心健康造成损害；
⑤尽可能多地以服务的形式体现。
（四）服务营销
服务是生产者向消费者提供的、基本上是无形的
活动或利益,与有形产品相比，服务有自己的特点，
即：无形性；不可分性；可变性；易消失性。服务
营销的思想起源于实体产品的销售，由于服务产品
自身不同于实体产品的特性，使得服务营销也不同
于一般的产品服务营销。具体来说，在传统市场服
务营销的“4P”策略上还需加上“3P”，即人员
（People）、过程（Process）、有形展示
（PhysicalEvidence）三个因素。
此外，企业还应树立关系营销、连锁营销等观念，
以适应消费者的需求趋势。
第二节旅游市场营销
一、旅游市场的概念及特征
1、旅游市场的概念
（1）传统的旅游市场
是指旅游者与旅游企业双方买卖旅游产品的实
际场所。这里强调的是交易的场所或地点。
（2）经济学意义上的旅游市场
是指在旅游产品交换过程中所反映的各种经济
行为和经济关系的总和。
（3）市场营销学上的旅游市场
市场营销学中的旅游市场是指一定时期某一
地区中存在的对旅游产品具有支付能力的现实的
和潜在的购