摘要
雪花啤酒吉林地区高档产品营销策略研究
啤酒作为快消品的重要组成部分，啤酒行业的发展方向就标志着快消品行业
的发展方向，能够衡量一个国家的经济形势和国民生活。在啤酒行业从增量发展
转向存量发展的时期，国内啤酒企业需要根据市场的方向和消费者的偏好开展营
销活动，以提升销售结构，养成消费者习惯，培养忠实消费者。在吉林地区的啤
酒市场中，雪花啤酒的销量一直处于较高，然而其销量集中在利润微薄的中档及
以下产品，雪花啤酒吉林地区高档产品销售乏力，盈利能力并不突出。
提升销售结构是啤酒行业发展的必然结果，消费者对啤酒的需求向高档产品
转化，为了提高市场占有率，雪花啤酒吉林地区应该调整营销观念和营销策略，
以应对啤酒发展新常态。本文在阐述雪花啤酒吉林地区高档啤酒市场营销策略现
状的基础之上，剖析其现有市场营销策略中存在的问题，并提出有针对性地营销
策略优化建议和相关保障措施，以帮助雪花啤酒吉林地区进一步优化高档啤酒营
销策略，同时能够为其他地区、其他啤酒企业提供参考。
本文首先介绍了研究背景与研究意义，在此基础上提出了文章的研究思路和
研究方法，其次对文章所运用到的营销学相关理论进行了归纳和总结，然后通过
对雪花啤酒吉林地区高档产品的营销现状和问题进行了剖析，之后结合PEST方
法、波特五力模型、SWOT方法对雪花啤酒吉林地区高档产品的市场营销环境进
行分析，推出雪花啤酒吉林地区面临的优势、劣势、机会和威胁，最后运用STP
营销理论明确了雪花啤酒吉林地区高档产品的市场定位分析，在产品、价格、促
销、分销四个方面完善雪花啤酒吉林地区的市场营销策略，并提出保障性措施，
希望能够提升雪花啤酒吉林地区的产品销售结构，提升盈利能力。
关键词：
雪花啤酒，吉林地区，高档产品，市场营销
I
ABSTRACT
ResearchonMarketingStrategyofHigh-gradeProduct
ofCRSnowBeerinJilinRegion
AsanimportantpartofFMCG,thedevelopmentdirectionofthebeerindustry
marksthedevelopmentdirectionoftheFMCGindustry,whichcanmeasure
theeconomicsituationandnationallifeofacountry.Intheperiodofthebeer
industryfromincrementaldevelopmenttostockdevelopment,domesticbeer
enterprisesneedtocarryoutmarketingactivitiesaccordingtothedirectionof
themarketandconsumerpreferences,inordertoimprovethesalesstructure,
developconsumerhabits,andcultivateloyalconsumers.Inthebeermarketin
Jilinregion,thesalesvolumeofSnowbeerhasbeenatahighlevel,butits
salesvolumeisconcentratedinthemiddleandbelowproductswithmeager
profits,andthesalesofhigh-gradeproductsofSnowBeerinJilinregionare
weak,andtheprofitabilityisnotoutstanding.
Improvingthesalesstructureistheinevitableresultofthedevelopmentofthe
beerind