品牌Su7Ultra新车上市传播复盘202X年3月

01?背景策略目录DIRECTORY0203效果动作营销手段

背景说明专注造车+持续营销+SU7高调上市技术破圈+情绪共鸣+生态协同?2021年3月——品牌官宣造车?202X年7月——雷军在年度演讲中正式发布品牌SU7Ultra原型车，首次公开其三电机系统（V8s+V6s）及性能参数（1548马力，1.97秒破百）。?2021年9月——品牌汽车公司正式注册?2023年12月28日——品牌汽车召开技术发布会?202X年10月——品牌SU7Ultra成纽北最速四门车!?202X年3月28日——新车正式上市，官方指导价为21.59万-?202X年2月27日——品牌SU7Ultra正式上市，官方指导价为52.99万-81.49万元（纽北限量版），较预售价格直降28.5万元，2小时大定突破1万台，3天订单金额近80亿元29.99元；车型定位为C级高性能生态科技轿车（中大型纯电轿跑）27分钟大定突破5万台；?202X年3月2日——品牌SU7Ultra开启全国首批交付，雷军雨中为车主赠送24K金碳纤维车标，并全程陪同试驾，大定订单突破1.5万台，提前完成全年目标?202X年3月29日——大定突破15万台，全部售罄

上市投放规划技术叙事主导：通过赛道认证（纽北/上赛）、参数对比（1548马力）强化性能标签。价格反差引爆：预售价81.49万→正式价52.99万，结合限时权益（9万元碳纤维套件）制造“性价比幻觉”。创始人IP驱动：雷军个人账号发布40+条内容，微博互动量超500万次，带动免费流量占比30%。202X年8月-202X年3月户外大屏（5.76%）【硬广曝光】全国22个省、102个城市的核心商圈地标大屏(400万)微博（43.18）【热搜话题+硬广曝光+直播推流】新浪微博（3000万）短视频（34.66%）【硬广投放+达人星推加热+话题冲榜+直播推流】抖音/快手（2200万）微信（12.95%）【硬广曝光+直播推流】微信（900万）小红书（1.44%）【品专+kol种草】小红书（100万）垂直媒体【汽车之家、懂车帝、易车】（268万）【品专+搜索拦截】百度（80万）（3.86%）百度搜索（1.15%）

上市内容规划核心逻辑：以技术参数为矛，价格悬念为盾，通过创始人IP与圈层文化实现破圈传播借助“雷军”创始人IP影响力打造热搜话题矩阵，配合多场景高曝光资源引爆新车上市关注，布局百度、小红书等品牌专区构建品牌护城河，强化新车形象，协同征文活动持续渗透用户心智，辅以竞品拦截实现攻守兼备技术造势阶段（202X年8月-12月）价格悬念阶段（202X年1月-2月）圈层渗透阶段（202X年2月）发布会引爆阶段（202X年2月27日）赛道符号化传播预售价锚定：价格揭晓：名人背书：?纽北/上赛测试：原型车以6分46秒874刷新纽北四门量产车纪录，同步发布赛道纪录片，强调“地表最快”标签。官宣预售价81.49万元，与BBA56E（50-60万）及百万级超跑形成价格对比，制造“省出一台Model3”的性价比幻觉。正式价52.99万公布，对比预售价直降28.5万，现场高呼“雷神”，微博热搜TOP1霸榜超6小时。围棋冠军柯洁晒单“全款拿下SU7Ultra”，雷军以“粉丝”身份互动，话题#柯洁全款SU7Ultra#阅读量3.2亿，带动高净值用户关注。?参数可视化：密集释放三电机（1548马力）、1.98秒破百、宁德时代麒麟电池等核心参数，对比保时捷TaycanTurboGT性能数据。权益加码：产品叙事：KOL矩阵：推出“3月31日前下定享9万元碳纤维套件/终身智驾”，强化限时优惠紧迫感。参数对比：雷军以“1500匹马力=10台家用车”类比，通俗易懂传递性能优势。生态协同：演示品牌手机/手环与SU7Ultra无感解锁，强化“人车家全生态”概念。邀请汽车类KOL（如@吴佩频道）进行赛道试驾，UGC内容量超3.2万条，抖音挑战赛播放量破30亿次。?供应链曝光：绑定绑定德赛西威（智能驾驶）、模塑科技（碳纤维部件）等供应商，强化技术壁垒争议性话题：创始人IP运营线下体验：雷军公开回应“高价质疑”，称“小米也能做高端”，微博话题#雷军掀桌子#阅读量达18亿。雷军个人账号：高频发布赛道试驾、工厂探访等内容，微博互动量超500万次，塑造“技术极客”形象。技术发布会：202X年12月28日举办SU7