任务11
翻译
货号
尺码搭配
生产周期
在制品，在产品
质量管理体系标准
讨论题
可以先让买方出具相关的质量检验证书，在根据证书所显示的问题，找出可能出现这些问题的原因，并找到相应的责任承担者。
“Q.C.D.S”原则，即quality（质量）、cost（成本）、delivery（交付）与service（服务）并重的原则。
质量，质量因素是最重要的，首先要确认供应商是否建立有一套稳定有效的质量保障体系。
成本与价格，要对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判实现成本节约。过低的价格只能取得低劣的产品。
交付，确认供应商是否具有生产所需特定产品的设备和工艺能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力。
服务，供应商的售前、售后服务的记录也是非常重要的。
任务12
一．翻译
1.商品编码
2．中国国际贸易促进委员会
3.质量证书
4.原产地证书
5.普惠制格式“A”产地证明书
6.无木质包装材料声明
二．判断题
1
2
3
√
√
√
任务13
翻译
收货人
装运港
卸货港
通知方
承运人签字
主航空运单
单选
1
2
3
4
5
C
C
C
C
B
判断题
1
2
3
4
5
6
×
√
×
√
×
√
案例分析
1.按照《跟单信用证统一惯例》的规定,如果信用证对装运日期使用“约或大约”，应视作规定日期前后5天的时间内装运，起讫日期包括在内。因此，本例中信用证规定“于或约于5月15日装船”，按上述规定，实际装运日期应是5月10日--5月20日。而卖方于5月8日装船并提交5月8日签发的提单，开证银行当然可以“单证不符”为由拒收单据，拒付货款。
任务14
一．翻译
1.被保险人
2．保险金额
3.相对免费率
4.保险费
应付赔款
6.损坏货物报告
二．单选
1
2
3
4
5
C
A
C
C
C
多选
1
2
3
BCD
ABC
ABC
判断
1
2
3
4
5
6
×
×
√
×
√
√
任务15
翻译
装箱单
体积
汇票
商品名称
五份
一式六份
单选
1
2
3
4
5
B
B
D
B
B
判断
1
2
3
4
×
×
×
√
案例分析
1.不能，不可撤销信用证是指开证行一经开出、?在有效期内未经受益人或议付行等有关当事人同意,不得随意修改或撤销的信用证;只要受益人按该证规定提供有关单据,开证行(或其指定的银行)保证付清货款。不可撤销信用证一经开立只有在征得开证行、保兑行和信用证受益人统一的情况下，才能撤销或修改，所以即使B公司倒闭，C银行仍然要履行付款义务。
任务16
单选
1
2
3
4
B
A
B
C
填空题
询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受
报价、要约、递盘
口头、书面、行为
问答题
先报价的好处:进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。如果先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了界碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判将在此范围内达成。先报价对谈判的影响较大。
先报价的弊端:对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整，获得他们本来得不到的好处。
任务17
单选
1
2
3
4
5
C
C
B
A
D
多选题
1
2
3
4
5
6
ABC
ABCD
ABC
ABCD
ABCD
ABCD