;;案例导入;一、微淘推广;（一）微淘认知;（一）微淘认知;;;;二、直通车推广;(一)直通车认知;
;(二)直通车推广;
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;(3)视觉差异化
视觉差异化可分为产品图片拍摄差异化、直通车图设计排版差异化、卖点文案差异化。视觉差异化的图片,有别于其他同类产品直通车图,能从众多的图片中脱颖而出,从而吸引消费者点击。;三、钻石展位推广;1.认识钻石展位
钻石展位(简称“钻展”)是淘宝网图片类广告竟价投放平台,是为淘宝提供的一种营销工具。钻展网络推广支持展示付费和点击付费,为商家提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网广告投放解决方案。帮助商家实现更高效、更精准的全网数字营销。
;2.钻石展位付费模式
每千次展现成本(CostPerMile，简称CPM)是指为支持每1000次展示的访问而支付的费用。
(1)按展现收费。这种模式是按照每千次展现收费,点击不收费。按照竞价高低进行排名,价高者优先展示。例如,某淘宝商家钻展出价8元用来推广店铺某款产品,那么该款商品广告被用户看到1000次收取8元费用。
另外,钻展系统会自动统计展现次数,并在钻展后台报表中给予反馈,不满1000次的展现系统会自动折算收费。其实际扣费的计算公式为：
实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1
;(2)按照点击收费。每点击成本(CostPerClick，简称CPC)是以每次点击为单位收费的。这种模式即展现免费,点击付费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”折算后的CPM出价与其他商家进行竞争,出价高的优先展示。计算公式为
CPM=CPCx点击率x1000
其中CPC是商家自己在后台的设置出价,系统会参考历史点击率来计算预估点击通过率(ClickThroughRate，简称CTR)。如果创意是新上传的,没有历史点击率,那么会参考商家的同行在相同定向、资源位上的平均点击率并将其作为初始点击率;在投放过程中,用最新的点击率来修正预估点击率。竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1作为实际扣费的CPM价格,根据公式换算点击扣费CPC。
根据公式CPM=CPCx点击率x1000.推算出CPC=CPM/1000/点击率
例如,淘宝A店铺设置的“点击出价”是0.9元,预估点击率是6%,则参与竞价的CPM出价为0.9x6%x1000=54元。;(一)钻石展位认知
;(二)钻石展位推广
;(2)新建计划。点击“计划”,有两个选项供卖家选择,分别是“消费者圈层运营”和自定义计划”,如图4-16所示。接下来以“消费者圈层运营”设置为例进行讲解。
点击“消费者圈层运营”,下方会出现“未知人群探索”“泛兴趣人群拉新”和“兴趣人群收割”三种计划组类型,接着点击“兴趣人群收割”并对计划组命名,如图4-17所示。;(3)设置计划。在基本信息模块根据店铺自身情况修改计划名称,选择投放日期,然后点击“高级设置”选择投放时间端和投放地域,淘宝卖家可以自定义投放时间/地区，也可以选择行业模板进行投放。如图4-18、4-19所示。卖家也可根据营销效果将其设置为自定义模板。;在定向方式人群模块根据店铺自身与产品选择定向方式和屏蔽人群,淘宝卖家可以选择AI优选,也可以选择自定义人群,在选择自定义人群后需要添加常用人群和更多人群,如图4-20是添加常用人群页面,图4-21是添加更多人群页面。;接着选择资源位的投放方式,淘宝卖家可根据需求选择优质资源位和自定义资源位,优质资源位是系统自动优选出覆盖及预估效果好的资源位进行投放,自定义资源位需要卖家选择广告位置和媒体类型,如图4-22是站内资源位对应的媒体类型,图4-23是站外资源位对应的媒体类型。;接着在预算和出价模块选择营销目标、竟价方式,填写期望控制金额,勾选预选类型并填写预算金额(金额大于等于50元),接着点击“下一步,设置创意”,进入添加创意界面。在创意添加界面可以添加无线端创意图和PC端创意图,无线端和PC端都支持批量上传,也可单个进行编辑添加,如图4-24所示是PC端添加创意图页面。最后点击“完成创建计划”,这样一个钻展计划就设置完成了。;(二)钻石展位推广
;(2)钻展创意图设计技巧;四、淘宝客推广;(一)淘宝客认知;(一)淘宝客认知
;;(二)淘宝客推广
;(二)淘宝客推广
;(二)淘宝客推广
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