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文档摘要

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主城区商业项目;;01 前言;;;02 分销渠道的现状及分类;;3、品牌二手房介业务转型，加入分销渠道战场

渠道为王的市场，给有着先天展示优势和客源优势的二手房介带来巨大的市场空间，很多品牌房介纷纷转战新房渠道战场，新房业务的占比节节上涨，甚至超过传统的二手房业务，如：链家、中原、大唐等。;成都主城区的分销渠道按照服务层级分为以下三类：;;;面对如此多的分销渠道，适合的才是最好的;03 分销渠道合作模式建议;（一）主城区分销渠道合作模式及优劣简析：;;;04 分销渠道的选择流程及标准;渠道招募队伍组建

策划+销售；甲方+乙方

2-3人为宜;;05 分销渠道的管理;渠道分销像一把双刃剑，管理的好将有力促进项目的销售

否则可能让项目陷入困境。;;;微信报备群及报备格式;带看确认单+成交确认单;;

销售策略执行一周或两周后，对渠道负责人和重点经纪人进行回访，了解策略执行的效果，同时搜集保障需求，为策划工作奠定基础;1、在成都主城区，商业项目竞争激烈，形成片区内多个项目和多个相同分销渠道合作的“新常态”。在分销渠道商控制客源，又共享竞争对手的销售模式下，渠道商“捏软柿子”很常见，东边不亮西边亮。在他们眼里一般不存在重点项目与否，主要考虑成交的容易性和利益关系。

2、品牌渠道商会根据自己公司的合作情况，一般都会有阶段性选择重点项目带客，一旦未进入阶段性重点，带客量就显得非常被动。;调动上客积极性;渠道关系管理，需要从三级对象入手：

公司层级

管理者层理

经纪人层级;;;;;