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文档摘要

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华为《以客户为中心：销售纲要》深度读书笔记

目录01核心理念篇02战略执行篇03创新生态篇04组织变革篇

目录05全球实践篇06批判视角篇07未来战略篇08结语页

核心理念篇01

Slide1：客户是华为存在的唯一理由华为通过提供高质量、快速响应、优质服务和低成本的产品，打造其独特的四维竞争力华为价值主张与竞争力尼日利亚4G项目：通过本地化维护团队，客户网络中断时间减少80%。尼日利亚4G项目案例任正非主张三大利益平衡：客户、股东和员工。华为重视研发投入，强调客户利益，同时确保股东分红率和员工福利哲学根基与三大利益平衡01、02、03、

Slide3：“深淘滩，低作堰”的商业逻辑五年500