基本信息

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文档摘要

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;;01;;沟通是商务谈判的首要功能，通过沟通可以了解对方的需求和意图，进而作出相应的决策。;;02;确定谈判的具体目标，包括理想目标、可接受目标和底线。;通过多种渠道收集与谈判相关的信息，包括对方背景、需求、立场等。;根据谈判的需要组建合适的团队，包括技术、财务、法律等方面的人员。;心态调整;03;;;决策技巧：把握时机,促成交易;;04;价格谈判基本原则和技巧;价格形成因素分析;;;05;合同类型;合同签订流程规范化管理;;合同变更、解除及纠纷处理;06;准确把握对方需求;失败案例剖析与教训总结;;感谢观看