?一、目的
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，确保工厂产品能够顺利推向市场并实现销售目标，特制定本销售提成方案。本方案旨在明确销售人员的收入与销售业绩之间的关系，建立公平、合理、有效的激励机制，促进工厂销售业务的持续健康发展。
二、适用范围
本方案适用于工厂所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
三、销售提成的计算基础
1.销售额：以实际销售产品并开具发票的金额为准，扣除因质量问题、客户退货等原因产生的折让金额后计算。销售额统计周期为自然月。
2.销售量：以实际销售产品的数量为准，统计周期为自然月。
四、提成比例设定
根据不同产品类型、销售区域、销售难度等因素，设定差异化的提成比例，以体现激励的针对性和有效性。具体提成比例如下：
（一）产品类型
1.常规产品
-销售量在[X1]件以内，提成比例为销售额的[Y1]%。
-销售量超过[X1]件但在[X2]件以内，超出部分提成比例为销售额的[Y2]%。
-销售量超过[X2]件，超出部分提成比例为销售额的[Y3]%。
2.新产品
-销售量在[Z1]件以内，提成比例为销售额的[W1]%。
-销售量超过[Z1]件但在[Z2]件以内，超出部分提成比例为销售额的[W2]%。
-销售量超过[Z2]件，超出部分提成比例为销售额的[W3]%。
（二）销售区域
1.重点区域（如一线城市、经济发达地区）
-提成比例在上述产品类型提成比例基础上上浮[U]%。
2.一般区域（如二线城市、部分经济较好的三线城市）
-提成比例按照上述产品类型提成比例执行。
3.非重点区域（如三线及以下城市、经济欠发达地区）
-提成比例在上述产品类型提成比例基础上下调[V]%。
（三）销售难度等级
1.高难度客户销售
-对于与工厂初次合作且具有较高谈判难度、竞争激烈的客户，其销售提成比例在上述对应产品类型及销售区域提成比例基础上上浮[K]%。
2.一般难度客户销售
-提成比例按照上述对应产品类型及销售区域提成比例执行。
3.低难度客户销售
-提成比例在上述对应产品类型及销售区域提成比例基础上下调[L]%。销售难度等级由销售部门根据客户背景、市场情况等因素进行综合评估确定。
五、提成计算方式
1.按销售额提成
-销售人员提成金额=销售额×对应提成比例。
-例如，某销售代表在某月销售常规产品，销售额为[具体金额]元，销售量为[具体数量]件，根据提成比例，若销售量对应的提成比例为销售额的[Y]%，则该销售代表本月提成金额=[具体金额]×[Y]%。
2.按销售量提成
-对于部分产品或特定销售场景，可能同时存在按销售量提成的情况。
-销售人员提成金额=销售量×单位产品提成金额。
-例如，某销售代表销售某产品，销售量为[具体数量]件，单位产品提成金额为[具体金额]元，则该销售代表本月提成金额=[具体数量]×[具体金额]。
3.综合提成
-在某些情况下，销售人员的提成可能同时考虑销售额和销售量，综合计算提成金额。
-销售人员提成金额=销售额提成金额+销售量提成金额。
-例如，某销售代表销售某产品，销售额为[具体金额]元，销售量为[具体数量]件，销售额提成比例为[Y]%，单位产品提成金额为[具体金额]元，则该销售代表本月提成金额=[具体金额]×[Y]%+[具体数量]×[具体金额]。
六、销售提成的发放
1.发放周期
-销售提成每月结算一次，于次月[具体日期]发放。例如，1月份的销售提成在2月[具体日期]发放给销售人员。
2.发放条件
-销售款项必须全部收回，且产品无质量问题导致的客户投诉或退货等情况，销售人员才能获得相应提成。若在提成发放后发现存在上述问题，已发放的提成将从次月工资中扣除。
3.发放流程
-销售部门每月[具体日期]前统计销售人员的销售额、销售量等业绩数据，并提交给财务部门。
-财务部门根据销售部门提供的数据及本方案的提成计算方式，计算出销售人员的提成金额，并进行审核。
-审核通过后，财务部门在次月[具体日期]将提成金额发放至销售人员的工资账户。
七、特殊销售情况的提成处理