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文件名称：STP理论沧州医学高等专科学校刘洋课件.pptx
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更新时间：2025-03-22
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文档摘要
STP理论沧州医学高等专科学校刘洋
没有有效STP的表现：没有明确的目标人群目标人群错位向目标人群传递错误、混乱的信息促销违背消费群体的消费习惯价格策略与消费者认知矛盾。。。。。
定义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。STP理论三要素市场细分（Segmentation）选择适当的市场目标（Targeting）市场定位（Positioning）
确定细分标准剖析细分市场1.市场细分评估细分市场选取目标市场2.选择目标市场目标市场定位拟定营销组合3.市场定位stpSTP理论的步骤
再见