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文档摘要

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促销沧州医学高等专科学校刘洋

广告营业推广公共关系人员促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销的内涵促销

广告人员推销营业推广公共关系印刷与广播广告推销展示陈说竞赛、游戏报刊稿件外包装广告销售会议有奖销售演讲电视广告交易会彩票研讨会海报及传单展示会赠品年度报告广告牌样品交易会慈善捐款售点广告展览会捐赠视听资料示范表演出版物车体广告折扣特殊事件标记及标识语折让交易游说促销的常见方式促销

促销方式的优缺点比较促销方式优点缺点人员推销直接沟通信息，反馈及时，可当面促成交易占用人员多，费用高，接触面窄广告传播面广，形象生动，节省人力只针对一般消费者，难以立即成交营业推广吸引力大，激发购买欲望，可促成消费者及时冲动购买行为接触面窄，有局限性，有时会降低产品的市场形象公共关系影响面广，信任度高，可提高企业的知名度及声誉花费力量较大，效果不宜控制促销

再见