医药市场营销模拟试题
一、单选题(共48题，每题1分，共48分)
1.单选题(2分)对医药企业实现营销目标的能力有着实际或潜在利
益关系和影响力的团体或个人的是()
A、金融机构
B、供应商
C、公众
D、竞争者
正确答案：C
2.公共关系促销的优点有()
A、没有成本
B、接触面窄
C、信任度高
D、传播面宽
正确答案：C
3.单选题(2分)()是对调查资料的统计分析结果进行全面准确的
阐述，是调查报告中篇幅最长的部分，也是最重要的部分。
A、引言
B、正文
C、结论与建议
D、附件
正确答案：B
4.单选题(2分)直接向顾客(药品消费者)销售药品的药品经营企业，
包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超
市、宾馆的药品专柜，被称为()
A、第四终端
B、第三终端
C、药店终端
D、医院终端
正确答案：C
5.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于促
销策略里的()活动。
A、人员推销
B、销售促进
C、公共关系
D、广告
正确答案：C
6.促销的目的是刺激费者产生()。
A、购买决定
B、购买兴趣
C、购买倾向
D、购买行为
正确答案：D
7.单选题(2分)面窄、吸引力大，能促成即时购买的促销方式是()
A、人员推销
B、公共关系
C、广告
D、营业推广
正确答案：D
8.单选题(2分)面广价低的常用药适合采用()
A、独家分销
B、选择性分销
C、密集性分销
正确答案：C
9.单选题(2分)分销渠道指的是()
A、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径
B、产品由经销商向消费者的转移
C、产品由生产者向消费者的转移
D、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径
正确答案：D
10.当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。
A、薪金制
B、计时薪金制
C、佣金制
D、薪金加奖励制
正确答案：D
11.市场营销学最早产生在()
A、日本
B、美国
C、法国
D、英国
正确答案：B
12.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。
A、规模大
B、派生需求
C、单一性和多样性并存
D、购买者的非专家性
正确答案：B
13.单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()
A、医药市场盈利能力的调查
B、医药市场客户分布的调查
C、医药产品质量的调查
D、医药市场需求的调查
正确答案：D
14.面广价低的家庭常备药品适合采用()。
A、密集性分销
B、独家分销
C、选择性分销
D、代理性分销
正确答案：A
15.下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()
A、药品采购多不参加招标
B、中低价位品牌药为主
C、诊所、卫生室、药店数量多
D、销售的药品的价格比药房要贵点
正确答案：D
16.0TC是指()。
A、处方药
B、非处方药
C、感冒药
D、心血管药
正确答案：B
17.快速掠夺营销策略属于()常见的营销策略。
A、成熟期
B、衰退期
C、导入期
D、成长期
正确答案：C
18.在提高产品知名度，促进消费者对产品的了解程度上，()的成本效
益最好。
A、营业推广
B、人员推销
C、公共关系
D、广告
正确答案：D
19.根据产品整体概念，消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所
要购买的实质性东西一般称为()
A、核心产品
B、期望产品
C、形式产品
D、附加产品
正确答案：A
20.面窄、吸引力大，能促成即时购买的是哪种促销方式()
A、人员推销员
B、营业推广
C、公共关系
D、医药广告
正确答案：B
21.单选题(2分)在直接重新购买时，()起决定作用。
A、使用部门
B、采购部门
C、企业高层领导
D、技术部门
正确答案：B
22.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。
A、垂直冲突
B、特殊冲突
C、交叉冲突
D、水平冲突
正确答案：D
23.以下属于非处方药的是()
A、抗癌新药
B、感冒发烧药
C、麻醉剂
D、毒性较大的药物
正确答案：B
24.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是()。
A、属类竞争者
B、品牌竞争者
C、产品形式竞争者
D、愿望竞争者
正确答案：A
25.市场营销学认为，企业市场营销环境包括