厦门市容通投资管理有限公司;目录;1、建立客户关系的技巧;各营销媒体渠道绩效对比;电话约访——做好准备工作;电话约访——开场的基本认知;电话约访——电话约访的必胜步骤;电话约访——电话约访的必胜步骤;电话约访——案例;1、建立客户关系的技巧;主打产品开场的技巧——假设对方有兴趣;主打产品开场的技巧——制造热销的气氛;主打产品开场的技巧——重要诱因;主打产品开场的技巧——结束语后附带问题;主打产品开场的技巧——话题营销;1、建立客户关系的技巧;沟通的技巧;目录;2、发掘客户需求的技巧;发掘客户需求的模式——提问的逻辑步骤;第一步：询问现状与理财目标;第二步：询问客户对现状的感受，激发需求;第三步：强化客户的需求;第四步：抛出解决方案;2、发掘客户需求的技巧;发掘客户需求的模式——通过产品提问;提问;提问;2、发掘客户需求的技巧;提问的技巧;提问的技巧——聆听的技巧;提问的技巧——问问题的技巧;问问题的技巧——开放式提问;问问题的技巧——封闭式提问;问问题的技巧——运用线索开启对话;目录;3、介绍产品的技巧;介绍产品的方法;;3、介绍产品的技巧;介绍产品的原则;3、介绍理财服务的技巧;介绍理财服务的技巧——数字化;介绍理财服务的技巧——比拟描绘;介绍产品的技巧—对比;介绍理财服务的技巧
——将“百分比”换成金额;介绍理财服务的技巧
——把空洞的形容词改为具体描述;目录;4、处理反对意见的技巧;找出客户真正的拒绝理由;4、处理反对意见的技巧;怎样处理客户的反对意见——正确的心态和反应;怎样处理客户的反对意见——消除客户的疑虑;4、处理反对意见的技巧;处理反对意见的技巧—以柔克刚;处理反对意见的技巧—将“非A则B”转化为资产配置;处理反对意见的技巧—化反对问题为卖点;目录;5、促成交易的技巧;发现客户购买的信号;5、促成交易的技巧;促成的技巧——整理并重复客户的问题;促成的技巧——制造购买急迫性：数量或期限限制;促成的技巧——善用假设同意;促成的技巧——二择一法;感谢您的聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:14:4201:14:4201:1410/11/20201:14:42AM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:14:4201:14Oct-2011-Oct-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:14:4201:14:4201:14Sunday,October11,2020
13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:14:4201:14:42October11,2020
14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.
。11十月20201:14:42上午01:14:4210月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:14上午10月-2001:14October11,2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/111:14:4201:14:4211October2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:14:42上午1:14上午01:14:4210月-20