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文档摘要

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中国市场的营销兵法

——取得营销优势的模式和策略

施炜博士今天讲述的，是来自中国市场的鲜活、生动的故事它们的背后，有市场营销的内在逻辑和规律ONE一剑破门兵法之一02如何差异化哪里有“紫牛”如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间难题01同质化、无差异产品惨烈的价格战、资源战背景战法新的顾客利益挖掘依靠技术和创意核心价值聚焦“语不惊人死不休”窄径通幽兵法之二背景消费者分层化消费者的复合分类难题如何满足细分市场的要求新企业如何切入市场如何寻找新的细分市场战法价值细分和产品细化01显性细分市场的率先进入02挖掘隐性的细分市场03移花接木兵法之三背景产品的市场增长受限产品优势不明显难题如何赋予产品新的生命如何拓展产品的市场空间战法给产品一个新的定义产品价值延伸、叠加发现新的使用者202X兵法之四以快打慢背景行业中存在“大象”“知识产权”存在时间差难题如何以速度冲击规模如何取得“节奏”优势如何获取时间价值战法时间差策略产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整提高价值链的运行速度攻心为上战法之五背景信息爆炸，受众疲劳接触有限，资源有限难题如何将信息有效传播出去如何与顾客形成心理默契如何将品牌植根于顾客心中战法添加标题“第一时间，第一概念”添加标题复合传播和立体传播添加标题实现品牌初次增值添加标题持续“借势”和激活202X战法之六铁臂铜墙背景中国流通业的特殊性通路资源的利用难题如何形成通路优势和壁垒0102战法精细化的渠道策略和管理01决战终端和垄断终端02排他性渠道锁定03水银泻地战法之七01背景资源、能力有限存在地缘优势产品的差异化较小02难题如何在运营模式上下功夫如何形成区域优势一定区域内的密集开发22%地缘优势的综合运用40%整体解决方案和区域市场屏障38%战法此情绵绵兵法之八