?一、考核目的
为了全面、客观、公正地评价销售部经理的工作表现和业绩，提高销售团队的整体绩效，促进公司销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则
1.客观性原则：以客观事实为依据，对销售部经理的工作进行评价，避免主观随意性。
2.公正性原则：考核标准统一，考核过程公开、公平，确保考核结果的公正性。
3.全面性原则：从多个维度对销售部经理的工作进行考核，全面反映其工作表现和业绩。
4.激励性原则：考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激励销售部经理不断提高工作绩效。
三、考核周期
月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年1月上旬进行。
四、考核主体
1.上级评价：由销售总监对销售部经理进行评价。
2.自我评估：销售部经理对自己的工作进行自我评价。
3.同事评价：销售团队成员对销售部经理进行评价。
4.客户评价：选取部分重要客户对销售部经理进行评价。
五、考核指标及权重
（一）销售业绩（40%）
1.销售额完成率（20%）
-计算公式：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%
-考核标准：销售额完成率达到100%及以上得16-20分；完成率在90%-99%之间得11-15分；完成率在80%-89%之间得6-10分；完成率低于80%得0-5分。
2.销售增长率（10%）
-计算公式：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额×100%
-考核标准：销售增长率为正数且达到公司要求得8-10分；销售增长率为正数但未达到公司要求得4-7分；销售增长率为负数得0-3分。
3.销售利润完成率（10%）
-计算公式：销售利润完成率=实际销售利润÷目标销售利润×100%
-考核标准：销售利润完成率达到100%及以上得8-10分；完成率在90%-99%之间得5-7分；完成率在80%-89%之间得3-4分；完成率低于80%得0-2分。
（二）团队管理（30%）
1.团队建设（10%）
-招聘与培训：及时招聘合适的销售人员，新员工入职培训计划执行良好，得4-6分；招聘工作基本完成，培训计划部分执行，得2-3分；招聘与培训工作存在较大问题，得0-1分。
-团队凝聚力：团队氛围良好，成员之间协作顺畅，得4-6分；团队凝聚力一般，成员协作存在一些问题，得2-3分；团队凝聚力差，成员之间矛盾较多，得0-1分。
2.绩效管理（10%）
-绩效计划制定：根据公司目标制定合理的销售团队绩效计划，得4-6分；绩效计划基本合理，但存在一些不足之处，得2-3分；绩效计划不合理，与公司目标脱节，得0-1分。
-绩效评估与反馈：按时完成绩效评估，评估结果客观公正，及时与销售人员进行绩效反馈和沟通，得4-6分；绩效评估基本按时完成，反馈沟通不够及时全面，得2-3分；绩效评估拖延，反馈沟通不到位，得0-1分。
3.员工激励（10%）
-激励措施有效性：制定并实施有效的员工激励措施，员工积极性高，得6-8分；激励措施有一定效果，但需要改进，得3-5分；激励措施效果不明显，员工积极性不高，得0-2分。
-员工流失率：销售团队员工流失率控制在公司规定范围内，得4-6分；员工流失率略高于公司规定范围，得2-3分；员工流失率超出公司规定范围，得0-1分。
（三）市场开拓（15%）
1.市场调研（5%）
-定期开展市场调研：按时完成市场调研任务，调研报告对市场趋势和竞争对手分析准确，为销售决策提供有力支持，得4-5分；能开展市场调研，但报告质量一般，对销售决策支持有限，得2-3分；未按时开展市场调研或调研报告质量差，对销售决策无帮助，得0-1分。
2.新市场开发（5%）
-成功开拓新市场：在考核期内成功开拓[X]个新市场，得4-5分；开拓了部分新市场，但未达到目标，得2-3分；未能开拓新市场，得0-1分。
3.客户关系维护（5%）
-客户满意度：客户满意度达到[X]%及以上，得4-5分；客户满意度在[X]%-[X]