?一、考核目的
为了全面、客观、公正地评价销售人员的工作表现，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本绩效考核表。通过绩效考核，明确销售人员的工作目标和职责，发现工作中的优点与不足，为薪酬调整、晋升、培训等提供依据，促进销售团队整体素质和业务能力的提升。
二、考核周期
月度考核与年度考核相结合。月度考核在下个月初[X]个工作日内完成，年度考核在次年1月[X]日前完成。
三、考核主体
1.上级考核：由销售经理对销售人员进行考核，占总分的[X]%。
2.同事互评：销售人员之间进行互评，占总分的[X]%。
3.自我评价：销售人员对自己的工作进行评价，占总分的[X]%。
4.客户评价：通过向客户发放满意度调查问卷等方式，获取客户对销售人员的评价，占总分的[X]%。
四、考核指标及权重
（一）业绩指标（60分）
1.销售额（30分）
-考核标准：实际完成销售额与目标销售额对比。
-计算公式：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%
-评分细则：
-销售额完成率达到120%及以上，得25-30分；
-销售额完成率在100%-120%之间，得15-24分；
-销售额完成率低于100%，得0-14分。
2.销售利润（20分）
-考核标准：销售利润是指销售收入减去销售成本后的余额。
-计算公式：销售利润率=销售利润÷销售收入×100%
-评分细则：
-销售利润率达到[X]%及以上，得15-20分；
-销售利润率在[X]%-[X]%之间，得8-14分；
-销售利润率低于[X]%，得0-7分。
3.新客户开发数量（10分）
-考核标准：统计新增客户的数量。
-评分细则：
-当月新客户开发数量达到[X]个及以上，得8-10分；
-当月新客户开发数量在[X]-[X]个之间，得4-7分；
-当月新客户开发数量低于[X]个，得0-3分。
（二）销售行为指标（30分）
1.销售拜访（10分）
-考核标准：记录销售人员每月的销售拜访次数。
-评分细则：
-每月销售拜访次数达到[X]次及以上，得8-10分；
-每月销售拜访次数在[X]-[X]次之间，得4-7分；
-每月销售拜访次数低于[X]次，得0-3分。
2.销售报告提交（5分）
-考核标准：按时、准确提交销售日报、周报、月报等报告。
-评分细则：
-每月报告提交率达到100%，报告内容完整、准确，得4-5分；
-每月报告提交率在80%-99%之间，报告内容基本完整、准确，得2-3分；
-每月报告提交率低于80%，或报告内容存在较多错误，得0-1分。
3.客户跟进（10分）
-考核标准：对潜在客户和已成交客户进行有效跟进，记录跟进情况。
-评分细则：
-客户跟进及时、有效，潜在客户转化率高，得8-10分；
-能够进行基本的客户跟进，但效果一般，得4-7分；
-客户跟进不及时，潜在客户转化率低，得0-3分。
4.销售费用控制（5分）
-考核标准：实际销售费用与预算销售费用对比。
-计算公式：销售费用控制率=实际销售费用÷预算销售费用×100%
-评分细则：
-销售费用控制率在90%及以下，得4-5分；
-销售费用控制率在90%-110%之间，得2-3分；
-销售费用控制率高于110%，得0-1分。
（三）客户满意度指标（10分）
1.客户满意度调查得分（10分）
-考核标准：通过向客户发放满意度调查问卷，统计客户满意度得分。
-评分细则：
-客户满意度得分达到[X