摘要
S化工有限公司（以下简称S公司）是一家主营造纸化学品，集研发、生产、
销售一体的美资公司，在全球造纸化学品市场处于领导者的地位。然而S公司自
20世纪末进入中国市场以来，由于战略上的失误，并没有将其核心产品放在中国
生产，而是采用进口的方式引进少数高端产品。这在物流、交货时间以及成本上
是极大的劣势，限制了S公司在中国市场的发展。随着民营企业的发展、技术的
进步，竞争越来越激烈，同时S公司还面临着原材料和劳动力成本不断上升、环
境保护和能源节约压力不断加大以及客户要求不断提高的问题。如何在新的竞争
环境中保持和发挥竞争优势是S公司亟需解决的难题。
本文以S公司为研究对象，首先用PEST模型对S公司所处的宏观环境进行
了分析，接着分析了造纸化学品的市场环境以及行业竞争情况，归纳了S公司面
临的机会和威胁；通过资源、能力和核心专长分析得出了公司的优势和劣势；然
后通过SWOT综合分析公司具备的优势和劣势以及面临的机会和威胁；在此基础
上，结合公司的使命、愿景和目标，本文提出实施产品和服务差异化的竞争战略，
并得出以下结论：第一，S公司应选择增长型的战略目标和高差异的竞争战略，通
过不断发挥和持续提升技术上的核心竞争优势，增强品牌影响力，提高市场份额，
努力成为中国造纸化学品领域的首选供应商；通过营销创新，加强对消费者的宣
传，让消费者潜意识里产生“使用S公司的造纸化学品生产出来的纸就是健康、
环保的纸”的印象，不断提高品牌形象和知名度；第二，S公司应从优化组织结构、
提高生产管理水平、优化供应链、加强营销能力、建设数字化平台、拓宽融资渠
道以及完善人才培养与激励制度等七个方面推进战略落地。
关键词：化工；战略管理；竞争战略；工业互联网
Abstract
SChemicalCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoasSCo.)isaUScompanythat
researches,producesandsellspaperchemicals.Itisinaleadingpositioninglobal
marketofpaperchemicals.SinceitsentrancetoChinamarketinthelate20thcentury,
ithasnotproduceditscoreproductsinChinawithstrategicmistakes.Insteadit
introducedafewhighendproductsbyimporting.Thesearegreatdisadvantageswith
respecttologistics,leadtimeandcost.SothedevelopmentofSCo.inChinamarket
hasbeenlimited.Withthedevelopmentofprivatecompanies,technicalprogressand
strongercompetition,SCo.facesotherissuesofrisingcostofrawmaterialsandlabor,
pressureofenvironmentalprotectionandenergysavingandincreasingcustomer
requirements.ItisanurgentanddifficultproblemforSCo.tomaintainanddevelop
competitiveadvantagesundernewcompetitioncircumstance.
FirstlythemacroenvironmentofSCo.