摘要
近年来，电子烟在烟草消费者中的接受程度不断提高，因其有益健康的功能和新潮
的形象受到广大消费者的青睐，逐渐占领了一定的烟草市场份额，电子烟在国内面临着
政策管控压力，许多企业选择在海外市场发展。美国作为全球最大的市场，因其食品药
品监督管理局（FDA）对电子烟的监管十分严格，美国市场难以进入。相比之下，英国
烟草市场渗透率高，民众接受度高，且政策较为宽松，是很多电子烟企业在海外市场发
展的最佳选择。
S公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业电子烟生产商及品牌营运商
坚持追求独立个性的电子烟产品，力求主导电子烟消费市场，让S公司的产品深受海外
消费者的追捧。S公司进入英国电子烟市场十余年，其开放式电子烟产品在英国市场销
量较好，曾在英国市场占有率第一，具有较好的产品基础和消费者基础。随着一次性电
子烟产品的流行，剥夺了一部分开放式电子烟产品的市场份额，加之开放式电子烟市场
竞争的逐渐加剧，S公司开放式电子烟产品和一次性电子烟产品均面临较大的竞争压力，
因此如何制定合适的市场营销策略来获得竞争优势，并在激烈的市场竞争环境中脱颖而
出，就成为S公司亟待解决的重要问题。
本文以S公司电子烟产品在英国市场的营销策略作为研究对象，首先梳理了营销策
略相关理论和电子烟营销策略的研究现状，明确了电子烟产品营销策略的研究现状和不
足。其次，通过对S公司电子烟产品面临的政策环境和竞争环境进行了分析，借助波特
五力模型分析S公司营目前在英国电子烟市场中面临的困境，最后，针对S公司在应该
电子烟市场发展存在的问题，借助STP和4P营销组合，提出符合S公司英国市场的营
销策略，并针对S公司具体情况提出保障措施。
关键词：电子烟产品；英国市场；营销策略；
Abstract
Inrecentyears,theacceptanceofelectroniccigarettesamongtobaccoconsumershas
continuedtoincrease.Theyarefavoredbymanyconsumersfortheirhealthbenefitsand
trendyimage,graduallyoccupyingacertainmarketshareinthetobaccoindustry.Dueto
policycontrolpressuresdomestically,manycompanieschoosetodevelopinoverseasmarkets.
However,theUnitedStates,asthelargestglobalmarket,isdifficulttoenterduetothestrict
regulationofelectroniccigarettesbytheFoodandDrugAdministration(FDA).Incontrast,
theUKtobaccomarkethasahighpenetrationrate,ahighacceptanceamongthepublic,and
relativelylenientpolicies.Itisthebestchoiceformanyelectroniccigarettecompaniesto
developinoverseasmarkets.
Scompanyisaprofessionalelectroniccigarettemanufacturerandbrandoperatorthat
integratesresearchanddevelopment,production,salesandservice.Scompanyadherestothe
pursuitofindependentandpersonalizedelect