企业模拟经营实训心得（营销总监）
从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操
作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与责任。在实训
过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要性。
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，投入适量
广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸
取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下
年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。
第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产
品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品
研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量
的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导
致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。
第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。
这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费
跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组可以获得两张订单的权利，
我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家
都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及
我们生产线的产能为提交订单提供了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期
的贷款有了资金还款。
最后一年，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益。这一年我们取得了两张订
单，并按时交了货。
我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告
非也基本能满足我们的订单需要。在最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚
好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生
产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。
在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：①对企业的经营环境进行
分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合
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与市场定位决策；③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；④刺探同行敌情，抢
攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取
的有竞争力的市场份额，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、
生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务
报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、
市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决
策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财
务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品
的生产对广告的投放进行安排。
经过六年的经营，我们的ERP模拟实训终于顺利的完成。让我对沙盘有了了解。主要通
过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做
好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的实训中，使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业
经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有
的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景。应用
所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作能力。是有计划、有步骤、有目的进
行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实
验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规
划，即实施企业的ERP。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解
市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在实验中可以发现，一年广告费用
的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应