万字整理|品牌营销策略必备35个模型
想象一下，你置身于一片未知的森林中，四周是各种各样的路径和可能性。
这就是今天品牌营销的现实——一个充满机遇与挑战的迷宫。在这片迷宫中，一些经典的营销策略模型就像是手中的罗盘，帮助我们识别方向，规划出一条条通向市场心智的黄金路径。从SWOT分析，到4P组合策略，再到STP细分定位，这些模型历经时间考验，其价值不言而喻。
但任何地图都不可能完全描绘出森林中的每一片树叶，每个模型都有其局限性。在营销的艺术中，真正的精髓不在于模型本身，而在于将这些模型与实际情况相结合的实践智慧。
一、4P营销组合（众多模型之父）
4P营销组合是一种用于市场定位和产品推广的框架，它包括以下四个要素：
产品（Product）：企业提供的物质商品或服务，需要满足消费者的需求和期望。包括：产品设计、功能、品牌、质量、包装、品种、售后服务等。
价格（Price）：商品或服务的价值表现，对消费者购买行为有直接影响。包括：定价策略、折扣、信贷条款、支付方式、价值主张等。
渠道（Place）：产品从生产者到消费者的传递途径，即分销渠道。包括：分销渠道的选择、库存管理、物流、零售地点布局等。
促销（Promotion）：旨在提高产品知名度、刺激购买和构建品牌形象的活动。包括：广告、公关、销售促销、直接营销、数字营销等。
理论来源：
4P营销组合最初由E.JeromeMcCarthy于1960年提出，并通过PhilipKotler的著作《MarketingManagement》得到广泛传播。这个模型基于内部营销资源和外部市场情况的分析，为企业提供了一个清晰的营销策略规划框架。
使用场景：
新产品发布：确定新产品的特性、定价、销售渠道和推广策略。
市场竞争分析：分析竞争对手的4P策略，以制定有效的市场进入和竞争策略。
产品生命周期管理：在产品生命周期的不同阶段，调整4P策略以适应市场变化。
这个模型非常灵活，适合从初创企业到大型跨国公司的营销规划。随着市场
的演变，特别是服务和经验营销的兴起，4P模型已经被扩展为7P模型，增加了
人员（People）、过程（Process）和物理证据（PhysicalEvidence）三个元素，
以更好地适应服务行业和当今复杂的市场环境。
二、AIDA模型（众多模型之父）
AIDA模型是一个营销和广告中描述消费者购买行为的模型，它代表了以下四个连续阶段：
注意（Attention）：首先，必须吸引消费者的注意力。这通常通过广告、包装、店面展示或口口相传等方式实现。
兴趣（Interest）：一旦吸引了消费者的注意力，接下来的目标是激发他们的兴趣。这涉及到向消费者展示产品的好处和如何满足他们的需求。
欲望（Desire）：兴趣的深化将转化为欲望。这个阶段是关于让消费者开始想象拥有该产品并享受其带来的好处。行动（Action）最后一步是促使消费者采取行动，例如购买产品。这通常需要一个明确的呼吁行动（CTA），如“立即购买”或“注册免费试用”。
理论来源：
AIDA模型最早可以追溯到19世纪晚期，由广告和销售先驱EliasSt.ElmoLewis提出。最初的用途是用于个人销售，后来发展成为广告和市场营销通信的基本原则。
使用场景：
广告设计与传播：制定广告内容和传播策略时，确保按照吸引注意、建立兴趣、激发欲望、促进行动的顺序来设计广告。
内容营销：在撰写博客文章、制作视频或创建社交媒体帖子时，使用AIDA模型来引导用户经历从意识到购买的过程。
销售策略：销售人员在进行销售演讲或客户交流时，按照AIDA的阶段来规
划他们的销售演示，以提高转化率。
AIDA模型的强大之处在于其简单性和适用性，适用于几乎所有类型的产品或服务营销活动，可以帮助营销人员和广告商构建有效的沟通策略，从而影响消费者的购买决策过程。
三、STP营销模型
STP是营销策略中的一种方法论，涉及市场的划分、选择和产品的市场定位。
STP是营销策略中的一种方法论，涉及市场的划分、选择和产品的市场定位。
细分（Segmentation）：
市场细分是将广泛市场中具有相似需求的消费者划分为特定的群体。细分的
基础可以是地理位置、人口统计学特征、心理特征、行为特征等。
目标（Targeting）：
目标市场选择是在已识别的市场细分中选择一个或多个具有高潜力和适合
企业资源的细分作为