金马中心整合营销推广方案;本次提案，主要解决金马中心住宅部分物业的营销推广问题。;一、市场分析;一、市场分析;主要个案调查;;;近年商品房销售情况：;通过对建德市场近年来的交易状况分析，我们不难发现：
1、建德市场整体容量有限。近三年的统计数据显示，建德作为一个四线县级城市，其楼市年去化量约在22～25万方之间。
2、近年来价格上升趋势明显。从表格分析不难发现，商品房销售额增长率较销售面积增长为高，当前新安江城区在售住宅均价约4500～5500元/㎡。;主要个案调查;据统计，目前建德现有房地产开发企业50余家，除建德本地的兽王、东洲、龙源等开发企业外，郡原房产等外来知名企业的进入，大幅提升了当地房地产市场产品开发水平。;楼盘名称;从近期建德市区及周边主要楼盘供应统计表中可以看出，目前主要集中在东区、桥东、溪头及市中心/老城区等区域，新安江江景住宅为当前建德开发热点。
在物业供应上，小高层、高层开始逐渐放量；排屋/别墅类高端物业也有一定的供应量，且去化良好。;08年3月建德市商品住房销售（备案）信息一览表;重点楼盘个案分析;一江春水
位置：建德区建德东城洋溪中心区
占地面积：119880m2
建筑面积：140000m2
绿化率：30%
销售率：约6成
物业形态：多层、小高层、排屋
住宅起价：3600元/平方米
配套：一江春水邻里中心，内设游泳戏水池、健身房。周围有卫生医疗院（筹）、超市、农贸市场、银行，中小学等生活配套设施。建德4路公交车，将来也会在一江春水设立站点。
楼层状况：5栋4层、53栋5层、4栋6层、2栋11层;;一江春水现房实景;一江春水样板房实景;尤其值得关注的是，一江春水的营销推广方式上，在建德地区也作了很大的突破：
1、设置景观示范区、样板房，在建德首度引入现房实景体验的营销方式，让客户现场体验园区品质；
2、客户活动方面，2007年8月27日～9月5日，组织开展“欢乐东城·一江春水嘉年华”活动，其活动内容包括露天电影放映、文艺表演、样板房寻宝总动员、画板涂鸦、系列趣味游戏等，取得了较好的口碑效应；;欢乐东城嘉年华活动现场;;与杭报、商报合作，开???周末看房班车，组织杭州客户前往新安江看房。;半岛山庄
位置：建德区新安东路288号
占地面积：53334m2
建筑面积：80000m2
容积率：1.0
绿化率：31.3%
销售率：8－9成，剩余20余套大户型房源。
物业形态：多层、别墅
住宅均价：5000元/m2
配套：公园、大型地下停车场、管道煤气、智能对讲系统、电子门襟、宽带预留、电信接口、商业街等一应俱全，四星级酒店和大型公园是娱乐、休闲、消费、生活的最佳宅居区，物业管理今后与酒店统一实施星级服务管理，充分体现入住者的身份地位尊严象征
楼层状况：5层，别墅;秀水华庭
位置：建德区新安江溪头W－6地块
占地面积：66600m2
建筑面积：113706m2
绿化率：45%
销售率：住宅基本售罄，商铺在售
停车位：243
物业形态：高层、小高层、排屋
住宅均价：3楼起售均价4117元/m2，9楼以上4700元/m2左右，每层加100元/m2。高层5200元-5400元/m2，排屋7000元/m2
配套：小区内部配套:篮球场、羽毛球场、嬉水池、会管,幼儿园:有,综合商场:大型超市.商业街等,邮局:有,银行:有,其他:报警系统、道路监控系统、电子巡更系统、PDS综合布线等
楼层状况：10+1、15+1、17+1，3层（排屋）;水韵天城
位置：新安江城东下溪头，北沿严州大道
南临滨江大道，西靠建德大桥
占地面积：46231m2
建筑面积：57800m2
绿化率：35%
销售率：约8成
物业形态：88幢排屋、2幢小高层、2幢高层、1所幼儿园、3幢临街营业用房组成
住宅均价：小高层4400元/m2，排屋6300元-6400元/m2
配套：生活配套设施、幼儿园、地下车库、休闲娱乐
楼层状况：18+1、11+1、排屋
广告语：倚水而居，品位经典;;嘉成·山水华庭
开发商：建德嘉成房地产开发有限公司
位置：新安江街桥东区牛头山A地块
建筑面积：30114平方
容积率：1.08
销售率：二期约5成
住宅起价：4587元/m2
物业形态：多层、排屋、高层;通过对建德当前主要在售楼盘的分析中我们不难发现，虽然东区、桥东、溪头等区域沿江楼盘都大多以新安江江景为重要卖点，但当前市场除个别楼盘（一江春水）外，整体开发水平相对不高，其园区整体规划、内部景观布局等方面与真正的江景豪宅相距甚远，大多数楼盘品质相对一般。;从营销推广上看，除一江春水项目外，其他多数楼盘的营销方式较为陈旧，其广告发布多以户外广告、现场看板