精彩从此开始
做卓越的职业营销人士;个人简介;交流要点;职业的营销人士;职业营销人士
——营销是什么？;销售？？？
销售部
推
一级经销商的开发与管理
零售商的开发与管理
产品销售与网点建设;
NBA职业球员
;
;为什么选择营销作为职业?;——让我从员工到总裁——
成功的总裁从推销员做起的
李嘉诚以前推销塑料制品
总经理岗位都有销售员的经历（正邦、唐人神等）
为什么营销职业能成就总裁级的人物呢?
公司业务的主流
全面了解公司、产品、用户
锻炼与人交往的能力
在压力中成长，最能体现个人业绩与能力
;——销售让我有成就感——
与未知与不确定性打交道
“销售是在困惑和快乐中提升”
“销售象跳高一样,你的成功来源于你越跳越高”
——什么好卖，我就卖什么——
“你今天可能卖水,明天可以卖饲料”
——我不会失业的——
——我喜欢自己管理自己——;;职业营销人士的工作职责;职业营销人士的工作职责（一）
——区域市场调查与信息反馈;
——调查什么？——
新市场开发前期调查
新产品开发和上市前期调查
新客户开发资信调查
企业产品现状与竞争力调查
竞争对手调查
顾客满意度调查
…….
;职业营销人士的工作职责
——区域市场调查与信息反馈;
——经销商调查——
主要的经销商名单、电话
经销商的经营品牌、经营历史、厂商关系
经销商的资金实力、信誉状况
经销商的经营规模、辐射范围、分销网点
经销商的毛利需求、经营思路、经营能力
经销商对公司的态度与认识;
——顾客调查——
产品、价格的要求
到什么地方购买产品
在哪里获知购买信息
什么时候购买产品
顾客的年龄、职业、文化程度、地区分布
使用中存在的主要问题
……;
——调查计划的布置与实施——
调查目的——解决什么问题？
调查目标——达到何种效果？
调查对象——针对谁来调查？
调查项目——调查的主要内容有哪些？
调查方法——运用何种手段获取数据？
调查预算——要花费用多少钱？
;
——销量计划——
总体销量计划？
分时间段销量计划？
分产品类别销量计划？
分客户销量计划？
分区域销量计划？
;
——新客户发展计划——
;
——新品的推广计划——
谁来销？——经销商选择
谁来买？——目标顾客
买什么？——卖点（利益与好处，FABE法则）
怎么销？——销售策略
销多少？——销售预测;
——终端促销计划——
何时？——时机
何地？——地点
何人？——目标对象
什么？——促销活动项目
怎么？——操作细节
多少？——预算;第三节：是否积极主动去培育和开发潜在的客户？;职业营销人士的工作职责（三）
——新客户的开发;第四节：你是否会管理你的客户？;
——客户管理“管”什么？——
管理客户的产品销量
公司产品销量、份额与地位？
公司产品摆放、库存？
管理客户的价格
批发价与零售价？
折