新疆一体化2021年春季学期市场营销学（补修课）期末综合试卷答案
一、单选题（共15题，共30分）
1、零层渠道通常叫做（）。
渠道流程
零售商
分销渠道
直接分销渠道
答案：D
2、以下不属于销售促进方式的是哪一项？（）
上门推销
赠品促销
优惠券
订货会与展销会
答案：A
3、企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快，但其促销效果也往往是短暂的。（）
广告
销售促进
人员推销
公共关系
答案：B
4、有效营销沟通的第一步是（）。
制定沟通计划
确定沟通目标
找出目标接收者
设计沟通信息
答案：C
5、直效营销属于（）。
店铺营销
自动销售
无店铺销售
人员直销
答案：C
6、经纪人和代理商属于（）。
供应商
批发商
零售商
实体分配者
答案：B
7、一般说来，产品最低价格取决于（）。
产品的成本费用
替代产品的价格
相关产品的价格
产品的市场需求
答案：A
8、理解价值定价法运用的关键（）。
准确了解竞争者的价格
确定适当的目标利润
找到比较准确的理解价值
正确计算产品的单位成本
答案：C
9、企业提高竞争力的源泉是（）。
价格
促销
新产品开发
质量
答案：C
10、注册后的品牌有利于保护（）。
品牌所有者
商品所有者
消费者
.资产所有者
答案：A
11、企业产品组合的衡量指标，通常使用：（）
产品的数量和质量
企业拥有的产品线
企业拥有的产品项目
广度、长度、深度和关联性
答案：B
12、一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
市场营销信息系统
市场营销调研系统
企业生态环境系统
市场营销组织系统
答案：A
13、下列（）因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素。
文化
个人
环境
组织
答案：A
14、小王计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。
适时传递有关产品的信息
赠品销售
保证一定的存货水平
大幅度降低产品的价格
答案：A
15、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（）。
购买决定
寻求信息
方案评价
确认需求
答案：C
二、多选题（共10题，共40分）
1、以下属于广告标题编制要求的有（）。
醒目
想象力
创造性
节省费用
图文并茂
答案：ABC
2、下列哪种情况适宜采用普遍性销售策略？（）。
产品潜在的消费者或用户分布面广
企业生产量大，营销能力强
产品技术性强
产品体积大
产品易腐易损，需求时效性强
答案：AB
3、以下表述属于市场领先者策略的是（）。
开辟产品的新用途
提高市场占有率
季节折扣
阵地防御
正面进攻
答案：ABD
4、新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（）。
未来的市场潜量
新产品的获利情况
新产品的成本与设备能力情况
新产品的原料来源保证情况
新产品的体积大小
答案：ABCD
5、除了对某些同质产品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。
个性
年龄
地理位置
文化背景
购买行为
答案：ABCDE
6、第二手资料的来源有（）。
内部来源
政府刊物
报刊书籍
商业资料
原始资料
答案：ABCD
7、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
企业内部条件
企业利润
市场需求
竞争者的反应
社会整体利益
答案：BCD
8、包装的作用表现在（）。
便于识别商品
保护商品
方便使用
传递商品信息
增加商品的实用性
答案：ABCD
9、以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。
经济环境
竞争者
政治环境
经销商
社会文化环境
答案：ACE
10、促销的具体方式有（）。
广告
人员推销
销售促进
公共关系
直效营销
答案：ABCDE
三、判断题（共15题，共30分）
1、数据库营销让竞争具有较强的隐蔽性。
A:对
B:错
答案：A
2、相对于关系营销，学者们把传统营销称之为“交易营销”。
A:对
B:错
答案：A
3、直效营销不能更深入地进入细分市场。
A:对
B:错
答案：B
4、处于引入期的新产品，企业采用间接渠道销售的居多。
A:对
B:错
答案：B
5、当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
A:对
B:错
答案：B
6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
A:对
B:错
答案：A
7、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。
A