全员营销奖励方案
?一、方案背景
在当今竞争激烈的市场环境下，企业的生存与发展离不开全体员工的共同努力。全员营销作为一种有效的营销策略，能够充分调动全体员工的积极性和主动性，整合企业内部资源，拓展市场渠道，提升企业的市场份额和经济效益。为了鼓励全体员工积极参与营销活动，特制定本全员营销奖励方案。
二、目的
1.激发全体员工的营销热情，增强员工的市场意识和责任感。
2.整合企业内部资源，形成全员参与、共同营销的良好氛围。
3.拓展市场渠道，提高企业产品或服务的市场占有率。
4.增加企业销售收入，提升企业经济效益。
三、适用范围
本方案适用于公司全体员工，包括但不限于销售人员、行政人员、技术人员、客服人员等。
四、营销定义及范围
1.营销定义
本方案所指的营销是指全体员工通过各种渠道和方式，向潜在客户推广公司的产品或服务，促成销售交易，并协助完成售后服务的过程。
2.营销范围
公司的各类产品或服务，包括但不限于实体产品、虚拟产品、技术服务、咨询服务等。
五、奖励原则
1.公平公正原则
奖励方案应遵循公平公正的原则，确保所有员工在同等条件下享有平等的获奖机会。奖励的评定应基于客观事实和明确的标准，杜绝主观随意性。
2.激励导向原则
奖励方案应具有明确的激励导向，通过合理设置奖励项目和奖励标准，充分调动员工的营销积极性和创造性，鼓励员工积极参与营销活动，为公司创造更多的价值。
3.及时兑现原则
对于符合奖励条件的员工，应及时兑现奖励，以增强员工的成就感和满意度，保持员工的营销热情。
4.可持续发展原则
奖励方案应注重企业的可持续发展，鼓励员工开展长期稳定的营销合作，避免短期行为，确保公司营销工作的持续健康发展。
六、奖励项目及标准
1.销售提成奖励
-适用范围：直接促成产品或服务销售交易的员工，包括销售人员以及通过自身努力成功介绍新客户并促成交易的非销售人员。
-提成比例：根据产品或服务的不同类型和销售金额，设定不同的提成比例。具体如下：
-对于高利润产品或服务，销售提成比例为销售金额的[X]%。
-对于中等利润产品或服务，销售提成比例为销售金额的[X]%。
-对于低利润产品或服务，销售提成比例为销售金额的[X]%。
-计算方式：销售提成金额=销售金额×提成比例。例如，员工成功促成一笔高利润产品的销售，销售金额为100万元，则该员工可获得的销售提成金额为100万元×[X]%=[X]万元。
-发放时间：销售提成在销售款项到账后的[X]个工作日内发放。
2.新客户开发奖励
-适用范围：成功开发新客户并签订有效销售合同的员工。新客户是指在本方案实施后首次购买公司产品或服务的客户。
-奖励标准：根据新客户的首次购买金额和预计未来合作潜力，给予不同程度的奖励。
-对于首次购买金额在50万元以下的新客户，给予一次性奖励[X]元。
-对于首次购买金额在50-100万元之间的新客户，给予一次性奖励[X]元。
-对于首次购买金额在100万元以上的新客户，给予一次性奖励[X]元。
-发放时间：新客户开发奖励在新客户签订有效销售合同后的[X]个工作日内发放。
3.项目推荐奖励
-适用范围：积极推荐项目信息，经公司评估后成功承接项目的员工。项目信息包括但不限于各类招标项目、合作项目、委托项目等。
-奖励标准：根据项目的合同金额和利润空间，给予推荐员工一定比例的奖励。
-对于合同金额在200万元以下的项目，奖励比例为合同金额的[X]%。
-对于合同金额在200-500万元之间的项目，奖励比例为合同金额的[X]%。
-对于合同金额在500万元以上的项目，奖励比例为合同金额的[X]%。
-发放时间：项目推荐奖励在项目合同签订并收到首笔款项后的[X]个工作日内发放。
4.营销业绩突出奖
-适用范围：在一定时期内（如季度、年度）营销业绩表现突出的员工。营销业绩表现突出的评判标准包括但不限于销售金额、新客户开发数量、项目推荐数量、客户满意度等方面。
-奖励标准：每季度评选出[X]名营销业绩突出奖获得者，给予每人奖金[X]元及荣誉证书。年度营销业绩突出奖获得者除