促销策略教案
?一、教学目标
1.知识目标
-让学生理解促销策略的概念、重要性及常见类型。
-使学生掌握各种促销策略（如广告、人员推销、营业推广、公共关系）的特点、适用范围和实施要点。
2.能力目标
-培养学生分析市场情况并制定合适促销策略的能力。
-提升学生运用促销工具进行营销策划和执行的实践技能。
3.素质目标
-增强学生的创新意识和团队协作精神，鼓励学生在促销策略设计中发挥创意。
-培养学生的市场洞察力和应变能力，使其能够根据市场变化及时调整促销方案。
二、教学重难点
1.教学重点
-各种促销策略的具体内容、优缺点及适用场景。
-促销策略与产品、价格、渠道等营销要素的协同配合。
2.教学难点
-如何引导学生根据不同的市场情境和营销目标制定有效的促销组合策略。
-让学生理解并运用促销策略中的创意和心理因素，以吸引消费者并提升销售效果。
三、教学方法
1.讲授法：讲解促销策略的基本概念、理论知识和要点，确保学生对基础知识有清晰的理解。
2.案例分析法：通过实际案例分析，让学生直观地感受促销策略在不同行业和市场环境中的应用，培养学生分析问题和解决问题的能力。
3.小组讨论法：组织学生分组讨论特定的营销情境，共同探讨并制定促销策略，促进学生之间的思想交流和团队协作，激发学生的创新思维。
4.模拟演练法：安排学生进行模拟促销活动策划与执行，让学生在实践中体验促销策略的运用过程，提高学生的实践操作能力。
四、教学过程
课程导入（5分钟）
通过展示一些热门的促销活动图片或视频，如电商平台的双十一、商场的节日促销等，引起学生对促销活动的兴趣，提问学生是否参与过这些促销活动，以及对促销活动的感受，从而导入本节课关于促销策略的主题。
知识讲解（20分钟）
1.促销策略的概念与重要性
-讲解促销策略的定义：促销策略是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的一系列营销活动。
-强调促销策略的重要性：在竞争激烈的市场环境中，促销策略有助于提高产品或服务的知名度，增加销售量，树立企业品牌形象，促进消费者对产品的了解和认同。
2.促销策略的类型
-介绍促销策略的四大类型：广告、人员推销、营业推广、公共关系。
-简单阐述每种促销策略的基本含义：
-广告：企业通过各种媒体向目标市场和社会公众传递产品或服务信息的促销方式。
-人员推销：企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
-营业推广：企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。
-公共关系：企业通过各种传播手段，与社会公众建立良好关系，树立企业良好形象，促进产品销售的一种促销方式。
案例分析（30分钟）
1.广告策略案例分析
-展示可口可乐的广告案例，分析其广告目标、广告定位、广告创意和广告媒体选择。
-引导学生讨论可口可乐广告的成功之处，如广告如何突出产品特点、传递品牌价值、吸引目标消费者，以及广告投放对销售业绩的影响。
-总结广告策略的要点：明确广告目标，精准定位目标受众，设计富有创意的广告内容，选择合适的广告媒体，持续传播以强化品牌印象。
2.人员推销案例分析
-以戴尔电脑的直销模式为例，讲解其人员推销策略。分析戴尔销售人员如何与客户直接沟通，了解客户需求，提供个性化的解决方案，并促成交易。
-组织学生讨论戴尔人员推销成功的因素，如销售人员的专业素养、沟通技巧、客户关系管理能力等。
-归纳人员推销策略的关键要素：训练有素的销售人员，深入了解客户需求，具备良好的沟通和销售技巧，建立长期稳定的客户关系。
3.营业推广案例分析
-呈现超市常见的营业推广活动，如打折、满减、赠品、抽奖等。分析这些活动如何吸引消费者购买，提高销售额和客流量。
-让学生分组讨论营业推广活动的策划要点，包括活动主题、时间、力度、宣传方式等，并分享不同活动对消费者购买决策的影响。
-总结营业推广策略的实施要点：根据产品特点和市场需求设计合适的推广活动，把握活动时机和力度，做好活动宣传以吸引目标客户参与。