摘要
随着人民群众生活水平的日益提升，人民群众消费需求已从“满足物质生活需求”
向“体现美好生活需要”转变，居民消费质量得以明显改善。饮料行业是与大众日常消
费品息息相关的领域之一，历经了四十多年的发展，中国饮料行业逐渐从外资品牌独大
形成现如今各品牌百花齐放、品类推陈出新、市场规模不断扩大的发展态势。饮料包装
材料生产企业及饮料代工企业作为产业链中的上、中游配套产业，如何把握当前发展机
遇、抢占市场先机，竞争战略的研究及选择尤为重要。
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本文的研究对象公司是国内饮料包装行业知名企业之一，总部位于粤港澳
大湾区核心城市——珠海。通过四十余年的开疆辟土，现已在全国二十多个省、直辖市、
自治区的中心城市设立了生产基地，建立了独特的供应网点优势。作为行业内第一家上
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市企业，曾获得“亚洲瓶王”的荣誉称号，是可口可乐中国区瓶第一大供应商。
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但是，在日益加剧的行业竞争中，公司却不再辉煌，与竞争对手的差距呈持续扩大
趋势。其主要表现为以下几点：第一、公司业务量萎缩，销售收入呈逐年下降；第二、
连续数年主营业务盈利水平不佳；第三、业务单元较为单一，客户结构及抗风险能力有
待改善。此外，公司股票分别在2014年、2017年被深圳证券交易所实行“退市风险警
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示”（）。公司发展规划及竞争战略已无法应对当前的新形势、新挑战，亟需探索
一条发展新思路来确保其可持续性发展。
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本文基于对公司的全面调研，以战略管理理论为指导，通过运用模型、
波特五力模型、SWOT分析模型对公司内、外部环境、行业竞争情况、优势及劣势等各
方面进行了翔实的分析，提出公司适合采用差异化竞争战略。公司要结合自身资源与优
势，从销售策略、供应链管理、技术服务水平三方面入手，通过进一步挖掘差异化市场
需求，为客户提供差异化的产品及服务，用更专业的技术服务为客户创造更多价值，最
终构建自身优势护城河。为保障上述战略措施的贯彻实施，公司需从企业文化、组织架
构、人力资源管理、销售管理变革、供应链管理、数字化建设方面制定科学的战略实施
方案。在当前以“国内大循环为主体”的宏观背景下，关注并研究老牌中、小型民营企
业在后疫情时代的发展困境，并帮助其抓住历史机遇重新焕发新的活力显得尤为迫切。
本文的研究分析对于同行企业、老牌传统企业的发展具有启发及借鉴意义。
关键词：饮料行业；PET饮料包装行业；竞争战略
Abstract
Withtheincreasingimprovementoflivingstandards,peoplesconsumptiondemandhas
changedfromsatisfyingthematerialneedsoflifetoreflectingtheneedsofabetterlife,
andthequalityofresidentsconsumptionhasbeensignificantlyimproved.Aftermorethan40
yearsofdevelopment,Chinasbeverageindustryhasgraduallytransformedfromthe
dominanceofforeignbrandstoanewsituationinwhichallbrandsbloom,categoriesare
graduallyenriched,andthemarketscale