品牌拆解
爆品人群破圈
新品声量增长
品牌推新如何打造爆品?
①品牌爆品已经达到天花板级别，如何继续实现人群破圈?②大品牌
①品牌爆品已经达到天花板级别，如何继续实现人群破圈?②大品牌推出新品，如何找到产品的差异化独特卖点，打动用户并打造爆品?
今天用两个案例为大家分享大爆品如何做增长，品牌如何再次破圈。集团性品牌如何高效推广新品，实现品效合一。
品牌大爆品如何再次破圈
案例：欧舒丹
在线上护手霜市场，欧舒丹暂时找不到匹敌的对手。品牌凭借其独特的品牌文化和巧妙的营销策略，通过电商渠道、社交媒体平台、护肤专家形象在中国市场上迅速崛起。
2023年618捷报指出，在天猫护手霜板块，欧舒丹依旧力压众品牌成为护手霜品类的销量TOP1。多年的护手霜类目领头羊，欧舒丹是如何做到单品类破圈的?
品牌核心诉求
经典爆品渴求崭新流量，通过搜索人群破圈，拓宽触达范围。
I品牌营销痛点
痛点1
产品搜索排位及消费体量呈现季节性波动；
痛点2
护手霜品类词已达类目搜索天花板(SOC达78%),需实现人群破圈。
痛点3
欧舒丹护手霜系列用户认知高，具备品牌即品类的行业领先地位。
■经典爆品如何再扩人群拿下崭新流量?
01-爆品如何扩人群
欧舒丹用户认知高，具备“品牌即品类”的行业领先地位，那在这个阶段，我们还可以怎么去阔人群呢?经过在站内和电商平台洞察，发现这三大人群是品牌的新机会：
·美甲：同期美甲搜索量是护手霜搜索量40倍，类目涵盖海量热搜组合词，如秋冬美甲、琥珀美甲等.
·礼赠：把握节日(教师节等)礼赠用户的搜索意向，实现更大范围搜索用户心智击穿.
·办公室好物：职场/白领场景可匹配跨类目大量笔记内容及博主，触达量级高达5,000万的中高消费群体.
02-如何布局精准关键词
如教师节送礼指南，节日+礼赠的需求场景与产品关联，戳中时间节点需求和用户痛点。
留存忠实品牌人群的同时，也会拓圈至美甲人群、礼赠人群及办公室用户群，带动其他品类产品拓圈探索及用户触达。
秋冬热门美甲等高点击场景词
秋冬热门美甲等高点击场景词
美甲
美甲推荐/分享等类目词
护手霜礼盒/套组
礼赠
教师节送礼指南等场景词
职场通勤/白领蓝海词
关键词规划
办公室好物
03-如何深度种草
Step1:深度种草对品牌的价值
这就像你经常听到或看到某个广告，慢慢地就会对它产生印象，甚至产生购买的意愿。通过用户的多次接触和展示，让用户更加熟悉和信任某个品牌，从而更有可能选择购买该品牌的产品。这种“深度种草”的方式对消费者的购物决策有很大的影响。
Step2:搜索场+浏览场2,增强品牌认知
品牌可以通过在用户决策链路中的重复触达，搜索场及浏览场的交互加深用户品牌认知，“深度种草”机制大幅影响消费决策。
对“漫画手养成”感兴趣，搜下看看
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·欧舒丹+护手霜
搜索“漫画手养成”关键词
浏览场搜索场这个场景好棒再搜搜~
浏览场
搜索场
搜索“漫画手养成”阅读到欧舒丹护手霜内容
口碑不错，记下了!
搜索“欧舒丹护手霜”了解产品
触发搜索行为
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Step3:品牌破圈核心
在搜索场域拓圈后，搜索意向及价值显著提升，并实现破圈带来增长。破圈核心三圈层：
品牌圈
品牌圈
品牌消费核心人群圈
十固圈
面向存量消费者，挖掘存量消费者中的潜力兴趣圈层,激活存量市场，提高消费者粘性，实现“固圈
十破圈
面向潜在消费者，通过品牌联名激活非品牌用户的潜力兴趣圈层”,将潜力圈层转化为品牌圈，实现“破圈”,为新增长带来可能
集团性强品牌-新品玩法
案例：雅诗兰黛
雅诗兰黛大家都不陌生，这个大品牌不仅具有强品牌孵化力以及独到的品牌筛选眼光，同时还精通数字营销，世代输出品牌文化。作为全球美妆行业的TOP3,在当今竞争白热化的新消费市场下，大品牌之间的较量也是相当激烈。大品牌想要推出新品，品销双收，应该怎样布局?
品牌核心诉求
老带新打造新品声量，抢占用户心智
品牌营销痛点
·新品处于精华品类的红海赛道，存在同类成熟，营销方面不明确等问题；
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